跨境电商做折扣活动需要注意的五个方面-ESG跨境

谁也不爱好打折，当然包含选择网购的消费者。电商卖家的打折方法多种多样，好的打折方法可以赚到盆满钵满，不合理的折扣方法可能会下降品牌价值，造成损失。在重要时刻，电商卖家要随大流搞活动促销活动，那怎么能力让折扣更有效？

假如你是一个想要进行推广的电商卖家，必定要避免这些错误：

1、没有合理的折扣策略。

卖家想用定期折扣来吸引消费者的方法很快就会事与愿违。如果不采用全面策略的定期折扣政策，尽管可以提前带来出售增加，但只有在促销活动时才会被消费者所吸引，长期来看，消费者会对折扣发生依附和惯性，他们很难花钱购置正价商品，除非有活动才会开端。

2、无利可图的折扣。

很多电商企业都发觉，折扣本身很少是一种有效的出售策略。像RalphLauren,MichaelKors和Coach这样的大型零售商已经开端削减折扣，因为他们知道这样做无益，而且会对品牌造成负面影响。

当有品牌提供折扣的时候，切记不要打折扣，尤其是如果你的目的是要吸引长期顾客。这样就很有必要避免哪些伤害利润的折扣。

3、不思考打折对品牌形象的影响。

尽管苹果(Apple)是一个奢华品牌，但它却因为其战略上树立了自己的品牌形象，让一群用户愿意为其产品买单。像MichaelKors和Gap这样的有名品牌为了维护自己的品牌形象，也在下降折扣。

当打折策略实行前，你应当细心思考它会如何影响人们对品牌的认知。惯例折扣很少会给奢华品牌带来回报，但是其他类型的商家可能会通过奇妙的折扣策略吸引更多的消费者。

4、给予每一个人同等的折扣。

也许卖家在提供折扣时犯的更大错误就是你的折扣缺少针对性。如果每一个人都得到相同的折扣，这不仅会影响你的改变，而且可能会对消费者造成疏远。

所以，必定要确保你不会给每个人都提供同样的折扣，你应当依据消费者在你的网站上的个人信息和活动来定向地发送优惠信息，并且不应当给购置产品的人提供促销产品的折扣。

5、不会用打折来勉励和嘉奖顾客对品牌的忠实。

很多应用打折策略的公司以为，这样做将事与愿违，下降品牌价值。但是如果打折策略做得好，实际上可以提高品牌价值。

通过打折进一步品牌价值的办法是，利用折扣勉励勉励和嘉奖顾客对你品牌的忠实。举例来说，和你的品牌工作三年的顾客可以在三周年的时候得到一些折扣。顾客从您这里购置必定数目的商品或者已经消费了必定金额的顾客可以得到特殊的“优惠折扣”。这样的奖赏折扣并不是张三、李四都能得到，而是只给你品牌的忠诚顾客。唯有如此，打折能力有助于提高品牌价值。

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