外贸新手卖家开发客户的问题-ESG跨境

初学者面对开发客户的问题：

问题1：做外贸差不多三个星期了，在商友发了很多offer的B2B，发完了所提供的网站，自己也找了一些，但至今还没有找到，想尝试直接发邮件到客户邮箱，但是怎么也找不到我们这行客户信箱呢？

A：开发客户.通过寻找客户的方法是必需要做的，就是各种免费平台能找到的大众询盘，或黄页上有的买主贸易商，不要放过，要联系.

但更关键的是让客户找到你，自动联系你.可以说你联系上的10个不如你自动联系.所以充足利用免费资源做广告很关键.免费平台上的厂商多，但并不必定都有充足利用.要花更多的时间和精神.及时更新.

持之以恒，不断发展.非常关键。

问题2：当业务员也有一段时间了，其中也让我了解了不少东西，但是让我觉得遗憾的是不知多少次为客户提供了样品和报价。又不知有多大的希望。但是不知道为什么每次总是在反复着绝望的样子。为什么会这样，让我觉得迷惑。还是？？是我的报价不太好？

做对外贸易阶段客户开发时，个人以为不仅仅是提供样品和报价单的工作.除了了解自己公司产品的各个方面是必需的.

1.客户资源弥补：连续寻找免费平台和开发办法，每日更新.在更初没有订单时，只有不断讯问才有机遇改变为订单。

2.了解行业情形：普遍询价，了解行业价钱，出口价钱，市场价钱等.对本行业的了解。

3.报价跟踪：对于报出客人没有回音的，建议发邮件讯问进展情形或原因，不要一味问价钱如何.不要频繁发送，每周坚持良好.收集客户反馈，总结问题。改良问题，更新开发方法.

4.不忘初心：每天总结，每周总结，每月总结.我做过的事情，还有未做的事情和接下来要做的事。

5.完美自己的软件：制造精巧的公司抬头的文件，便利报价，并为各种不同客户提供报价单、产品目录、邮件签名等.例如：FOB价，CNF价，欧美价，中东价，10万USD的价钱，1万USD的价钱，多试各种不同的签名方法或签名方法，选择更简练的.

6.保持就是胜利：一般新手都是2、3个月才有单，有些可能到半年都有了.万事开，有了第一单，相信胜利就在眼前.

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