外贸卖家产品同质化问题该如何应对呢？-ESG跨境

有很多事情可以做，但是必需要做的准确。

一位出售员和老板曾有过这样的对话：

售货员：“老板，我认为我们的优势已经越来越难以体现，我们有的别人都有，其他人也有我们没有的。这样能力让我们这群人出来卖呢？”

上司微笑着问：“您有没有想过我们有这样的产品：质量 不错，价钱 廉价，功能 壮大，服务 优？

售货员不假思索地答复：“想做梦！”

上司也毫不犹豫地问道：“那要萨雷斯做什么？”

许多出售员和老板都认为不错，比如美国现在把飞机卖给中国，你真认为他会派个倾销员来大张旗鼓？假如产品本身存在很强的分别性，我们这些人都得失业。

寻找差别并不是(或者不仅仅是)产品设计者的义务，而是出售更关键。还是出售竞争的主要方法。

但怎么找呢？

有三种办法可以找到分别：

1、您可以展现您的产品特征和服务才能，有100种，千万不要说99种。口若悬河的荷花盛开。然后再持续祷告，希望他们能自然而然地将自己的优良施展出来，让你的客户能够积极地投入到工作中。

2、你可以完整锁定你的竞争对手，然后设法说服客户，你的竞争对手能做什么，我也能做到(很简单，告知客户，他有的我有的，他没有的我也有，不信说几个给你听)。

3、你可以强调自己的与众不同，也是哪些与顾客的观念直接相关的处所。那是王道，但也是更辛苦的一条路。由于这个办法让你完整脱离了自己的产品和服务，而是转向了顾客的要求，新的出售方法很容易发生眩晕感。

外贸卖家产品需要分别化的内容就是这些了，希望大家可以参考下。

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