外贸卖家怎么开辟海外市场寻找客源？-ESG跨境

开发海外市场，寻找行业客源。

寻找顾客的渠道很多，从本来加入海外展会、联系外贸推广公司，到现在的电子商务和直接网上搜索，以及各种形式和范围的外国买家竞标，直到寻找市场为止。

办法一：通过小伙伴找客户。

(1)通过小伙伴介绍寻找客户的好处在哪里？

透过熟人小伙伴介绍认识，总会比完整生疏一无所知的人多些信赖，对他们的背景也有必定的了解，可以有针对性地抓住要点，有利于提高发展。并且小伙伴也必定经过沉思熟虑，在有可能分析的前提下，会向当事人推荐或推荐。对于对外贸易人员来说，很多时候通过此式就能迅速地到达正面拜访或直接接触业务的分段，这样就避免了糟蹋大批时间和精神在盲目标搜索、猜测和试探上面。

那么又怎么着手，通过小伙伴怎么找客户呢？重要在于通过小伙伴实现对有价值信息的收集和使用。先决条件是要确保你的工作背景信息已经事先被小伙伴知道。

(2)怎么与小伙伴坚持联系。

第一，必需保证与小伙伴有经常真挚的交流与沟通。

一个人的职业素养和态度也很关键。职业素质方面，要有坚实的基本和厚实的背景经验作为支持。坚持一种允许的自负，面对小伙伴(包含公司中的专业人员)或被引荐的潜在客户，同时也要求对潜在客户有较强的专业断定才能。对于个人的态度，则要表示出适度的谦虚。

要保障对小伙伴的尊敬和互利。别老是对对方说他们想要什么，也要从对方的角度动身，要思考到对方的心理需要和利益，不能让一个小伙伴因为帮助你而使他在心理上或非现实中遭受困难或失去。更加不由自主地能人所难。

一是要让小伙伴感受你的“人性”。别让小伙伴觉得你没有为他思考，而是在利用他。不要让两人沟通的流程 商业化。要不然尽管是公私分明，小伙伴之间的情感可能还是难以接收，而龙其是初次合作，万一涌现抵触就会抛开小伙伴情面互相攻击，形成工作和私下都不高兴的局势，所以要在工作中多加注意，同时也要在小伙伴间表现慰劳和关怀。

第二，尊敬小伙伴的看法。谁都不愿意受指挥。当我们有不赞成见的时候，不要要求他做什么，而要以建议或提出问题的方法让他推敲。与此同时自己也可以再一次检查，因为小伙伴在这方面可能比我们更了解，比如他的产品和解决有关问题的办法，这样我们就可以学到更多的经验，避免了辩论与得不偿失的可能性。

更后要提示的是，通过小伙伴找客户，在友情之外，需要重复确认小伙伴介绍的客户的可信度、信用等方面，因为小伙伴有时也只是片面了解对方。以此专业背景为基本，视察客户对产品质量、生产才能、价钱、支付条件、交付方法等因素的关注水平及具体要求。签定合同时必定要协商好，条款要了解，然后严厉依照章办事，能力顺利完成交易。孙子说：“不了解用兵的害处，就不能尽到用兵的优势。”

相关提示和注意提醒只是针对大多数情形，还需要外贸业务员在实践中依据各行业的具体情形进行具体分析。

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