外贸出售需要保持三年？-ESG跨境

曾听人说过：人与人之间更小的差距是智商，人与人之间更大的差距就是保持。常有人想要保持还是废弃，外贸出售也是如此。

事实上，如果你已经做了两年，那么要保持一年，等一年后再看，看这件事是否还会对此觉得迷惑。对外贸易的头三年对于每一个业务员来说都是很关键的，要想做出售，至少要保持三年！

看一下业务员的成长曲线，基本上都是第一年迟缓微升，第二年一般有显著上升，第三年则是抛物线上升。保持不懈，五至八年后，就有可能跻身行业高端业务员行列。假如你还没有保持到一年，就算你才能再强，运气再好，在经验面前，你还是要持续放下你的自满。要有所造诣，甚至有造诣，至少要干三年，这三年必定要在同一个行业做同样的出售，更好还是在同一家公司。把握好要领一年，保持三年必成！

事实上，事业生涯的头三年，对于一名业务员，是两个不同的分水岭。

进行一年的工作就意味着你在这个公司的表示基本稳固。更初的一年，也许你会不择手段地猖狂寻找客户，拼命开辟客户，只要是客户，不管他是高质量客户还是垃圾客户，因为你要积聚客户，你的客户远远不够。但是用了一年之后，你就会发觉，尽管你积聚了一大堆客户，即使你累死累活去报单、打电话、调和工厂，你还是会发觉，更终你还是赚不了那么多钱，而且你还要花大批的时间在处置一些辣手的售后服务工作上，而不能发生直吸收益，比如处置客户投诉，追尾款，处置退货，特别订单等等，这导致你不仅很累，还会发生厌倦和低落的情感，也没有时间去开发新客户，收入不能提高增长。

经过外贸的过渡和磨合期，我们要从这一大堆客户中发掘出高质量的客户出来，并差异树立档案，差异管理。要知道一个高质量的客户能顶5个普通客户，能顶10个垃圾客户。

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