外贸卖家出售产品时要注意寻求分别化-ESG跨境

因为薄利多销导致很多企业没有钱改良技术，没有钱进一步产品质量，没有钱做更多的宣传或广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你们的产品好他也不知道！他更爱好选择一个他认可的品牌，实际上，它的成本比你低很多。你们的品质好负疚他不买你，为什么？他没听到你的资讯，没看见你的好！

因此，我们必需牢记一个问题：

一种产品到底能不能多销，不取决于你的利益是否丰富，而取决于你的利益。这要看消费者如何认识他，消费者以为他值得他就是值得，消费者说他不值得他就不值得，与你自身利益之厚及利益之薄无关！

能有多销性的产品，不是利厚或薄利多销，而是能提供的价值。

要想出一个问题，更终能够实现多销的产品，并不在于你是利厚还是利薄，而在于消费者以为它是什么，能带给消费者什么。因此，说要进一步你的竞争力，就必需摈弃这种错误的薄利多销思维，而是思考如何创造价值来实现厚利多销。

近30年来，中国经济迅速发展，前十多年的基本思路是什么？价钱大战啊！有的说：中国人卖什么东西廉价，中国人买什么贵！为什么呢？我们中国人卖什么东西都是同质的，然后压低价钱互相拼杀，更后呢？下降成本价亏钱卖，把一个行业做烂！

那就说卖什么廉价。为什麽要买贵的东西？由于我们看到人家卖什么赚钱，我们也生产，同样的装备，同样的原资料，做同样的市场，分享一个大蛋糕！每一个创业者都这么想，导致原料缺乏，买什么涨价什么，卖什么东西廉价！更终结果是，我们的企业竞争力越来越差，买贵的东西越来越廉价，卖得越廉价，企业就会失去竞争力，更终失去竞争力。

求分别化、创造价值是厚利多销的。

要先换个思路解决企业的问题，从哪里着手解决？真要解决企业的问题必定要寻求分别化，即当我的产品和你们的产品不同的时候，我的利厚利薄你们是不知道的，在这种情形下能得到高价值，即分别化创造附加值，能力让我们更具竞争力！既然你要以低价钱竞争，你想想，总有人会比你低！不赚钱也能有的人会豁然爽朗，赔钱！

一家企业做不赚钱，卖到成本以下，赔钱赔不起不干，那就算是有良心的企业家！而且现在很多企业他降了价以后他还能干，为什么啊？钱不是赔了，而是可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗甚至说自己能不要命啊！什麽是不要命的？工作了好一阵子就赚了一把钱然后换了牌子我就不干了，哪些不要命的企业它的价钱必定比你低，你跟他竞争你永远出头的日子！因此说，如果你想以价钱来竞争，你放心总有人比你低。

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