外贸卖家固定思维可能会影响买家的心境-ESG跨境

买家说另一家工厂的价钱低于你们。

如果买家告知你，他在其他公司找到了和你相同或相似的产品，而且价格比你的廉价。

此时，固定思维的错误再次容易涌现。

一些出售员会对买家说：“一分钱一分货，我们的质量更好，那家公司的质量也不好，这么低的价钱肯定是给您的产品有问题...

是的，这是许多国内业务员的想法。

这句话我可以告知你，你这样的解释百分之九十九不会有什么用。

怎么了？

第一，人家的价钱要比你们的低，要证明你们的产品质量更好，性能更完美，你们要说的是证据，你们要拿出一些检测报告或证书来谈，事实胜于雄辩的道理中西方的人都懂。

买家凭什么相信你的话？你有没有口说？

第二，很多国外买家很不爱好某供给商去毁谤另一家供给商的产品质量，这在他们看来是一种特殊卑劣的商业竞争行动。

如果你能提供一些证据，证明竞争对手的产品质量有问题，或者买主以前确切购置了那家公司的产品，事实是质量确切很差，你可以这样跟买家说。

另外，在买家看来，你这是小人物的举措，你对买主的印象会很差。

说到底都是受固定思维的制约和影响，你用这些错误的思维去跟买家交流，买家不仅认为你的回复很不专业，甚至疑惑你的道德品质有问题。

千万别被买家认为你是奸商，从诚信合伙人变成奸商只需一秒钟，但要从奸商再变成一个老实守信的合伙人，说起来容易。

因此，必定要改掉外贸思维不好的固定式思维，现在国内贸易确切存在一些很不专业很老油条的现象，比如工厂交期没个谱，说几天交货就给你拖几天甚至几十天。

再说说好这个价钱，当你下订单的时候，就是这个给你加价那个说原资料涨了给你。

当我们面对外国市场时，决不能用这种不好的思维模式来对付外国买家。

尽管说国外买家不免要做什么事情都要一五一十，但更起码，要本着一种老实守信的态度，尽量让对方感到到一些交流上的坦诚，千万不要犯逻辑固定所涌现的错误。

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