小家电和厨房类目标选品及运营思路-ESG跨境

小家电和厨房类目标选品及运营思路

小家电类目：

选品的思路突出与传统小家电的差别。选择的初期定位为高端产品，售价为150美金，远高于市场均价70美金，走精品化路线。

功能分别：

1、本产品与传统小家电相比，通过创造性的改良，噪音更小，同时更安全，在细节上比同类产品更精致。

2、联合后疫情时期的数据分析，该产品扩大了相应的新功能，切合消费者在后疫情时期迸发出来的新要求点，并以其为核心卖点，快速打入高端市场。

3、产品设计采取现代简约设计作风，符合高端定位的美学系统。触摸屏幕与简单的遥控器相联合，提高激动消费者，刺激消费要求。

推广方面：

亚马逊对测评的打击非常严厉，因此只做了少量留评，高客单价产品用TOP测评+大批VINE测评做review基数，进一步转化率。随后深耕重要字排位，每天关注热词排位的变更，并通过报名秒杀排名，不断拉升销量。

厨房类目：

上架时间超过半年，长期稳居三大类排行榜前10位，且净利润在12%以上，如何坚持坑位不被后来者居上主要有以下几点：

1、居安思危，连续关注新上线的新品优化方向，连续关注产品优化，在售期间为我们的同类产品做好预备，坚持我们的产品竞争力。

2、自动进攻，每月LD、BD积极提报，进一步产品活跃度，恰当的站外放单，增长产品的流量。后继的竞标无法跟上我们的订单并评估增加速度。

3、自动防御，积极关注后来者的价钱动态和广告排位，精确的打击防御。常有新卖家同价低价来抢排位，为防止新卖家抢订单，可能会损失部分订单，通过供给链优势打压新品成长。

4、增长变更，厚实当前链接的笼罩面和偏好规模。许多变更都被参加到出售流程中，供消费者选择。

5、评价管理，主页视频及图文评价保持优质置顶，日常积极处置评价，找素人买手更新优质视频和图片评价，并置顶。

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