外贸新人经常遇到的坑-ESG跨境

对刚入门不久的外贸新进者，如果不提前了解在外贸中需要注意些什么，很可能一不注意就掉坑了，今天就跟大家说说外贸新人需要注意那些坑…

1、被货运方法坑。

如今做外贸的有很多是国贸专业，那么对国际货运的专业术语有了解吗？

案件：

前几天谈过客户，只要发货就可以了，可是货代告知我说运费是220美金！估量运费要花80美金啊！知道了，要我跟客户沟通，他要我“FOB”，心想是不是FOB？把FOB的价钱算下来，报给客户，本来他说的是CIF，白赔140美金。

提议：

事实上，许多业务员，包含老客户在内，他们并不了解了解每一项贸易术语，在交涉中，都是混在一起，也就是说，EXW和FOB也常常被混用，有时它们只是表达一个意思。这坑洞掉的太惨了，所以在明确货物运输方法后，请与顾客及货物代确认。

2、付款方法的坑。

我方通常应用T/T、PayPal、WesternUnion.那么这三种支付方法的利弊明白吗？

案件：

顾客答应我的价钱后，想尽快让顾客付款，但顾客说他不会用T/T，那我就说要西联，但西联整了两天还没整好，再整客户都要跑，所以建议客户用Paypal来做，因为客户说他不会用T/T，那我说用西联，但西联整了两天还没整好，再整客户都要跑，所以建议客户用Paypal来做，我说的话是不会的。

建议：

身为外贸新手，应当对这些付款方法有所了解，否则掉坑，只能自己懊悔去。

1.Paypal:Paypal的手续费为3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。这是依据你每月的收款额来明确你下个月的工资！Payal是一种较小的付款方法，大概在几百到几千美金之间，Paypal是国外较为风行的一种支付方法，PP的费率要比其它支付方法廉价很多。目前应用PP的用户，是让买主承担手续费的，一般在您的产品报价中加上4.4%即可。

2.westernunion：收款迅速，几分钟就到帐。预付款后发货，保证卖家的利益，但提款需要确认号，买家在提款前可随时更改信息，导致无法提款。仅限于小金额，因为大金额的手续费很高。

3.T/T：直接汇款到银行账户，从打款到到帐一般需要2-10天，因 时间不同而不同。实用于大金额，安全收款。

4.L/C：信誉证是指数额较大的信誉证，因为这种方法要求客户先将货款输入银行，以银行信誉为基本，对买卖双方均有保障，但会涉及许多单证，若有不符点银行拒付，对卖家有必定的风险。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。