外贸卖家国际市场调研的方法-ESG跨境

尽管国际市场竞争日趋剧烈，但不充足的竞争仍应成为引诱商品和资本在不同 和地域流动的自动原因。国际化经营中，国际化企业如何面对繁琐的海外市场环境，追求市场机会，以尽可能少的风险和高的投资回报，成功地开辟海外市场，首先要选择准确的目的市场。选择目的市场需要依据必要的市场情形进行调查，在整理和分析大批信息的基本上进行宏观细分和微观细分，能力做出决议。

一是国际市场调查。

所谓国际市场研讨，就是体系地收集、记录和分析国际市场信息，让国际企业准确认识市场环境，评价自己的行动，为自己的国际营销决策提供充足的根据。与国内运营相比，国际运营往往风险大，涉及资金多。一旦决策失误，损失会更大，所以营销需要掌握的信息会更充足、更及时、更精确。同时，国际营销决策所需的信息与国内营销所需的信息不同。比如选择哪种方法进入国际市场，如何修正产品设计和品牌。等等，这些决策需要国际营销研讨来提供信息支撑。另外，国际营销研讨可能比国内研讨更难、更繁琐，因为有些信息在国内很容易获得。在国外很难获得甚至基本得，尤其是发展中 往往缺少必要的可靠统计数据；由于统计办法、统计时间的分别和汇率的变更，往往比国内市场研讨更繁琐。

国际市场研讨主要包含案例研讨和现场研讨。案例研讨是为了获取二手数据。一方面可以经济获取大批有价值的信息，另一方面也可认为国外的现场研讨打下基本。其信息来自主要包含:国际企业自身信息体系、研讨人员案例、各国 机构及其驻外使领馆、国际组织，如结合国、世界银行、国际货币基金组织、经济合作与发展组织等。国内外行业协会、国内外金融机构、国际交易会、博览会、展览会、国际商务出版物、国内外市场研讨公司、消费者组织等。现场研讨是为了获取案例研讨所无法获得的第一手数据，包含浏览、电话浏览、邮寄研讨、电脑浏览、投影等。视察办法，包含直接视察、仪器视察、实际痕迹测量等。试验办法通常在某些商品需要转变设计、包装、价钱促销办法的使用。

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