外贸中影响价钱的因素有那些？-ESG跨境

就外贸而言，我国进出口商品的作价原则是：依照平等互利的原则，依据国际市场的价钱程度，联合 (地域)政策，以及我们的经营意图，明确恰当的价钱。因为价钱构成因素的不同，影响价钱变动的因素是多方面的。所以，在制订进出口价钱时，应充足思考各种因素的影响，增强成本核算和盈亏核算，注意在不同情形下同一种商品，应有合理的价差。

除上述原则外，明确进出口商品的价钱还应思考以下因素：

一、交付地点和交付条件。

在国际贸易中，由于交货地点、交货条件的不同，买卖双方所承担的义务、费用和风险也不同，因此在明确进出口商品价钱时，应首先思考这个因素。举例来说，CIF条件下，在相同距离成交的同一商品上，依照DES( 港船上交货)条件成交，其价钱应该不同。

二、运输距离。

国际性的货物买卖，一般都要经过长途运输，远距离关系到运费和保险费的支出，从而影响商品价钱。所以，在明确商品价钱时，必需对运输成本进行核算，做好比价工作。

三、商品质量与档次。

在国际市场上，一般都是按质论价的，即优质高价，劣质的基本价钱。质量好，包装装饰好，格式多好，格式新旧，品牌知名度高，品牌知名度高，都会影响商品的价钱。

四、季节因素。

国外市场上，一些节令性的商品，如赶在节令前达到、抢行应市，就可以卖出好价。过节费的商品常常以低价销售，甚至以低于成本的“跳楼价”销售。为此，应充足利用节令因素，争夺以有利的价钱成交。

五.交易量。

依照国际贸易的通例，交易量的大小直接影响价钱，交易量大，在价钱上应给予恰当优惠，或者采取数目折扣方法。相反，成交量小，可以恰当进一步价钱。

六、支付条件和汇率变动风险。

商品的价钱受支付条件的优劣以及汇率变动风险的大小影响。如在其他条件相同的情形下，采用预付货款和采取凭信誉证的方法，两者的价钱应当有差异。与此同时，在明确商品价钱时，一般应采取有利于自己的货币成交。若采取不利货币成交，则应将汇率风险思考到商品价钱中，即恰当进一步价钱减低买价。

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