做外贸需要注意的八个方面-ESG跨境

对一名外贸业务员来说，更关键的就是做好两件事：

首先，要学会断定你的潜在客户是否老实和是否下单。

其次，如何在价钱战中把握好您的客人，让他们牢牢地掌握在您手中，直到签署正式合同为止。

首先，我们把第一个重点讲了解.我认为做得很好.更好是从八个不同的角度来检查考察，并在实践中综合运用，能力有所建树.

(1)真正想要产品，且有诚意的客人.他们会留下详细的联络材料.例如：公司名称、地址、电话、传真、电邮等等.而反观一般的询价同行，他们为了掩盖自己的身份，经常留着这一信息，或者是假的.如何验证？打个电话，用英语交谈，讯问对方的公司名称、经营的产品规模、联系方法等，一看就知道是真的。

(2)让你的潜在买主提供其公司网站.稍微正规的公司也会拥有自己的网站.如果该公司确切存在，他们的网站就应当存在.并且基本描写与你在邮件中看到的相同。

(3)应用GOOGLE搜索体系.如果你的客户和你说他们是北美地域文具进口商的前三名.实际上，只需搜索一下，就能知道他们的陈说是否准确.而且你也可以了解一些与他们公司有关的信息.

(4)真正有诚意购置产品的客户不仅会讯问价钱，还会涉及到付款方法、交期等交易条件等.特殊是当问到价钱时，他们通常会报出不同的数目，因为订货的数目不同，所以价钱也不一样。

(5)要求客人提供他们公司的银行账户号码，通过您的账户核实客户的信用是否可靠，以及有关公司经营状态的关键信息.

(6)从语言上看，一般英语较为僵硬、语法极其准则的信件，一般都是中国人写的.反观外国客户，他们写的邮件，从语言上显著可以看出有一种异国风味，特殊是口语感到强烈.

(7)应用技术手段进行地址查询.对于客户的邮件，可单击鼠标右键选择属性栏，查看其URL地址.再通过URL地址查询(网上有)查找其发送地址.如果客户的邮件地址与其公司地址一致，基本上可以表明客户的真实性.

(8)通过经商感到.这件事是不适当的.经营时间很长的人应当有.

在商业运作的流程中，下列几点需要特殊注意。

(1)第一次会晤是所有产品的目录和价目表.你去问他们，他们也不会说什么.总之就是要所有产品的目录和价目表.这样的人大多是信息搜集者或讯问者.

(2)对产品价钱满不在乎，却把结算方法规定得很严.即使你们报的价钱利润很高，但他们仍莫不在意.仍然按自己要求的付款方法.当心受骗，资金收不回.特殊是新客户.

(3)专业化水平不高.知道要样品.你讯问他们的规格和细节，却一无所知。

(4)启齿说会一大单，多少金额...然后是一系列的要求.当然，并不是说做生意要防人，其实很多时候，即使我们有时以为他们的目的是询价.样品，制版等.对每一位客户都要有好的态度.这是我们需要的.其实有时间，做生意需要损失小钱.样品，制版等等.

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