大促广告的4步战术-ESG跨境

Lazada大促期间，平台流量会急速提高，是卖家趁势提拉流量，引爆店铺成交的大好机会，大促广告的4步战术请收好。

1、提早计划预算，及时充值

每天的预算或帐户余额不足，都会导致投递计划被强迫控制，影响曝光和点击。为了避免商家在大促涌现单量换汇流程中涌现“流量断线”的情形，请大家在大促前一周及时预充值超过2周的预算。

大促当天，平台流量将大幅上升，出价一般会增长，为了保证你能更大限度地获得平台流量，建议你预备平时的3倍预算。

有限的预算如何能获得物有所值的流量？大促停止后2天，平台流量仍较平日高，此时可恰当调低重要字竞价(由过多过多)，但预算保持每日1-2倍，可获得超高性价比的流量资源。

2、设置好目的，管理好预期

预热期是商家积累流量的重要。在预热期，多购少，转化相对较弱。所以此时的要点就是引诱流量，引诱加购。当发表计划设定时，推荐商家选择“以流量为目的”(TrafficObjective)并与主动投放体系相配合。大促日当天，将目的调解为“针对出售”(SalesObjective)，以促成一天的出售收入更大化！

3、重要词优化，精致运营

每天在进行选择词语的宣传时，我们强调需要关注重要词的相关性。但在大促期间，由于词库检索快速增长，我们建议这个时点选择策略也需要更勇敢地配合：

1）适当地选择大词语，关注终端转换，通过设置商店优惠券，多买多折等几列优化时段，完成更后转化的提速。如此通过大词引诱，营销增进转化，轻松实现出售的暴涨。(夏季韩版的女士长裙，词组包含：女装/裙子)

2）大促当日出价提高30%+，每2小时查看下，暂停(请勿删除)点击率和转化率低于预期的词语，并添加新的重要词。

而在投放计划方面，大家也可以恰当地倾斜预算给表示良好的投放计划，从而到达更好的投放后果。

4、以爆款、热销品领跑，引诱全店维度爆单

建议在大促期之前就提前计划好好的引流款和利润，把流量推广集中到商店爆款(如30天热销款/高转化的30天热销款/高转化的单品/如价钱优势、 商品)，实现以爆款为“钓饵”的商品，提高全部店流量。

因为大促期间的店铺浏览量快速上升，此时借助前端广告推荐，叠加店铺的关联推广，更容易孵化出潜爆款。所有人都做好了推广深度，还可以通过超级推荐来提高店铺商品的推广广度，为店下一次爆款做好铺垫。

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