外贸新人注意：开发客户的五大优势是什么-ESG跨境

现在外贸市场上有很多外贸人还停留在“等客户上门”的状况，有些外贸人虽然尝试过自动发展客户，但却非常盲目和消极。以下谈谈客户自动开发的5大优势，希望能给大家启示，以后能有信念、有要点、有计划地自动开发客户。

积极开发客户具有以下好处：

1、拥有优质的海外客户。

高质量的买家往往都有自己固定的供给商，数据库里已经有许多潜在的供给商，只有通过自动、自动地去联系他，才有可能被列入供给商名单。

2、进一步产品出售才能，加强竞争力。

如今产品同质化的竞争十分剧烈，买家基本分不清产品的差别，只有自动出击、创新营销手段，能力积极自动地开辟市场，能力在众多同类产品中脱颖而出，获得合作的机遇。

3、更多的了解市场和客户。

在积极地开发客户时，您将阅历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的流程，在此流程中，您将更深刻地了解全部市场，了解客户要求。通过这些知识和经验，您能够准确地明确自己的目的客户是谁，产品在哪里出售，客户对产品有什么要求…，这些对于开发客户，成交客户都是非常重要的因素。

4、进一步自己的业务技巧。

营业员如果只发产品，更新更新的图片，只会越来越懒散，也越来越茫然。并且自动开发客户虽然有困难，但设身处地地去实践，不断尝试被谢绝，不断总结失败的经验，就可以更好更快地成长。

5、下降客户获取成本。

不管是B2B、还是搜索引擎重要字排名，或者展会，都需要你投入大批的资金和人力，而且获取的客户数目也无法保证，即使得到客户信息，能否形成转化仍然是未知数。而且自动开发客户只投入人力成本，就可以向国外客户开发，相对来说，获得客户的成本较低。一个公司花的成本越低，营业员得到的利润就越多！

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