外贸知识：什么是国际采购商？-ESG跨境

外贸新人必知的外贸知识，国际采购商分为四大类，如下所示：

a.在华设有采购部，雇用国内采购人员的跨国公司，此类公司通常直接从工厂采购或向有实力的经销商采购。它们非常了解中国，购置的产品往往是成品。

b.在华没有采购部，但有专人负责在华采购，这些公司对中国市场非常了解或对比了解，对在华采购有必定的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。它们偏向于货比三家，高价极有可能被淘汰。这类买家不必定会选择价钱更低的那个，而会以更低的价钱去找他以为服务更好的供给商，希望他们能接收这个价钱。因此，在给他们报价时，必定要给他们一个整体的形象，让他相信你提供的不仅仅是合理的价钱，更好的质量和服务。

c.希望在华采购但缺少经验的中小企业。这类公司往往是目前外贸公司要点服务的对象。第一，他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多精神，客户的要求往往多种多样，一家工厂的产品往往不能满足他们的要求，这就需要外贸公司承担整合国内工厂的重任，以满足客人的要求。

d.尚未思考过在华采购，也没有采购经验。这种发展的潜力似乎较小，但也不完整如此。我有几个客户都没思考过在中国采购，当我收到倾销信时，正好手头有新项目，顺便转给我看，我们快速报了价，寄样品，因为第一次合作很顺利，很顺利，正好超越了他们的想象。这种类型的客户，我认为欧美澳洲等发达 的可能性更高一些，相对来说，这些地域的民风浑厚。

以上就是国际采购商的四大类供卖家们参考学习。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。