外贸新人怎么定位目的客户-ESG跨境

第一，如何精确定位目的客户？

1.找准目的市场。

在开端寻找目的客户之前，首先要明确目的市场的定位。对于如何定位目的市场，前面的文章分享过，主题为“外贸新产品如何寻找客户？你们找到市场了吗？这是怎么定位目的市场”，有需要的亲朋好友，可自行搜索查看。

目标市场，受产品性能、产品等级、应用人群的影响。例如高端与低端，新型与传统，高品质与低品质，都会影响您的目的市场。在这些大面分析的基本上，借助全球数据，进行更准确的定位。它是一切发展工作的前提，方向准确，使劲有意义。

2.更初的客户资源筛选。

1)选择准确的工具。

还有一句话叫“做外贸，不要在国内网站上晃荡”，话糙理不糙。例如，我们在一个 搜索LED客户，用百度搜索英文名，或用国内某些B2B搜索，结果肯定不尽如人意。在中国，百度只占领搜索引擎第一位，每个 的主要搜索引擎都是不同的。例如大多数欧美 应用的是本地谷歌，俄罗斯除了谷歌还有Yandex等。找到目的市场后，就要依据各国的不同，选择不同的开发工具，能力走对路。

2)筛选搜索结果。

重要字搜索，经常出各种类型的网页。通过网址和主题，迅速筛选，无需打开网页。以gypsumboard为例，如下图所示：①为B2B网站；②为公司。那就更值得我们来看看了。

3)讯问筛选。

总有人问，怎么进一步订单/询盘的转换率？实际上，转换是否成功取决于询盘的质量。在10个讯问中，有10个是垃圾用户，转换率当然低。因此重要点在于鉴别真伪的询盘，并尽力开发，以进一步询盘的转化率。

此部分询盘，正是精确定位客户。对哪些复印粘贴、讯问内容无所适从、无人愿意谈要免费样品的，筛掉并不惋惜。

4)筛选在开发阶段。

要让发信更有效力，在深刻开发客户之前，首先要确认这位客户是否真的有进口要求，否则您艰难追踪几个月，到头来客户看不下去，好心提示您：对不起，我们已经不做这个产品了；我离职了，我们不进口...所以一切深刻开发前，更好先确认客户是否有要求。更快捷的办法是打电话，网上聊天。

凡是明白告知你不要生产这个产品的，暂时不要这么紧张地开发，事倍功半。不能盲目倾销客户不会做的产品，成功的可能性太低，不是主要的发展方向。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。