外贸营销没有后果时，你需要自查的四个细节-ESG跨境

为何你们的营销没有后果？

1、你的营销计划是以什么为基本的？

从我们面对的失败顾客案例来看，很多企业的营销都是跟上了，或者是老板拍脑袋的决议，由此而制订的营销计划，是不可能有那么显著的后果的。

真正的市场营销计划应来自于对市场分析、企业分析、竞争者、目的人群的全面认知，并制订营销战略。依据客观、精确的各种数据分析，发生洞察力，可以精确地了解企业当前的市场地位和即将达到的市场方向。

2、您的企业或产品更大的优势是什么？

随着对市场和竞争对手的全面把握，对于企业的宏观懂得，对于所有寻求行销后果的企业来说，第二个问题应当是真正发觉企业或产品的核心优势，并扩展其核心优势，使之到达被普遍接收的水平。

许多合作伙伴都经常问我，是的，我也有同感，但是，比如说，我们是做欧式家具的，我们也希望找到自己的核心优势，但市场上有跟我们一样的企业和产品，我们之间没有什么差异，也没有所谓的核心优势，怎么办？

目前同质化的营销竞争，营销应以消费者的要求为导向，对消费者要求的满足或发觉，企业和产品更大的优势应来自于消费者的要求。就同质竞争而言，如果我们一味地站在企业的角度来看，我们很难发觉企业和产品的优势，但如果真正从消费者的角度来看，你就会发觉新内地。

3、您的客户真正的要求是什么？

是啊，我们必需问，我们客户真正的要求是什么？怎么能力断定这就是我企业目的人群的真正需要？

消费愿望的发生，必定是企业产品在必定水平上触动了消费者，使其发生值得信任的心理感受。第一，不同行业的产品不同，消费者的心理要求不一致，对敏感水平不同。这里我建议所有的合伙人都能真挚地和客户沟通，倾听客户的看法，找到自己真正的卖点。

另外，马斯洛的人性需要理论，是很好的洞察力，值得每一位市场营销者认真浏览和推敲。

4、您能满足顾客的要求，甚至做得更好？

虽然了解了消费者的要求，但事实上，大多数顾客并不能精确地描写他们的要求，就像福特公司的开创人亨利·福特曾经说的：“如果你问人们想要什么，他们会告知你想要一辆更快的车。”这就需要企业真正了解消费者的要求，透过表面的沟通，找出要求的重要要素。

对企业来说，在找到消费者真正的要求后，对企业的服务体系进行改革，追求企业产品的变更，让目的顾客获得更多价值，是突破市场同质化的基本所在。

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