外贸人必知的什么是数字营销-ESG跨境

外贸人在营销中需要注意的：数字营销

市场专业人士应当记住AIDA市场金字塔。这样做的目标是让人们了解如何准确引诱客户，了解他们如何做出购置决策。

AIDA模式也称为“爱达”式，由国际倾销专家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)总结出来的倾销模式，其具体含义是指一名成功的出售人员将顾客的注意力转移到产品上，或者使顾客对出售者倾销的产品发生兴致，从而满足顾客的愿望，然后才会促使顾客采用购置行动。AIDA是四个英文单词的首字母。A为“满足”，即引起注意；I为“满足”；D为“满足”；“满足”为“满足”欲望；更后一个“满足”是“促成”。

与线下营销人员相比，数字营销人员有一个优势，那就是，他们拥有更多的数据，可以便利地对业绩进行报告。这是因为数字营销人员希望在初期投资时能够获得一个正面的ROI回报，但他们不能思考到一个整体的“爱达”营销策略将如何影响他们的业务。

以下是一个幻想的渠道，为数字营销人员在各个阶段提供具体的战略：

把注意力投入到漏斗的更顶端，让你通过一个品牌活动和一个推广活动接触到更多的观众，让他们更容易在随后的收集阶段完成改变。因为在这两个程序中，你不可能得到尽可能多的直接转化，所以你必需适时运用准确的跟踪办法，对这些尽力进行恰当的管理和分析。尽管说要使市场营销人员看到这些投资的价值有些困难，但是你有了准确的跟踪和准确的归因模型，可以在更高层次上采用行为。

更终观点：并非所有的公司都愿意为数字战略的市场营销预算投入大批资金，以弥补漏斗之地。但是，当你思考你未来的营销预算和你公司可以利用的客户获取渠道(电视、电台、报纸、展览等)时，你真的需要细心思考分配更多的预算资金，这样你就可以依据用户数目和在线收益目的来联系潜在的用户。网络方面的数据要比线下的要多得多。

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