Facebook广告后果差的3个客观原因-ESG跨境

Facebook广告后果差的客观原因，也要注意。那么该如何解决？

1、到底自己的产品有没有市场要求？

这种问题通常会涌现在一些稀奇怪僻的产品上，这些产品可能真正有要求的人对比少，但我们总是以为它非常稀奇和有价值。

ps：不要卖哪些很冷门的东西，或者市场要求太小的。

解决问题的产品比发生要求的产品更容易让客户下订单。所以，很多网红产品都是用来解决问题的，因为要比去创造要求要简单得多。众所周知，fb的广告就是展现广告，它不像谷歌那样，可以依据用户的搜索重要词来展现广告，它是通过定位有兴致的受众来出现广告。

假如你的产品是女装、包包、宠物用品等等这些并不能立刻解决用户面临的问题，那么相对于哪些解决问题的产品，肯定会更难让用户下订单转化。诸如女士服装、包包等这类不能马上解决用户问题的产品，用户可能需要多次查看您的广告，慢慢了解您的产品，更后再下订单。

2、自己的产品是否市场竞争过于剧烈？

在产品竞争剧烈的情形下，你的广告cpm是很难优化下来的，如果你的产品不能到达超高的转化率，建议废弃这个类别。

比如，女士，地点在美国，30-40岁，性别女性。

于是事实上，正如上图所示，全部黑色圈代表了我们投放广告的观众(看过我们广告的人)，绿色圈代表对我们的产品感兴致但近期不会购置，红色圈代表了对我们产品的兴致。假如fb可以直接定位到红圈观众要求很短时间内就能找到要求，但不幸的是，fb还是没有我们想象的那么壮大，它不能猜出人们在想什么。

与此同时，我们一般跑广告，大部分都是跑促销来吸引客户，这种文案只对近期有要求的人有效，但我们的竞争者也在拼命地向这部分人群投放广告，这容易导致竞争过于剧烈。所以，对于有兴致但短期不会买的人，我们该怎么办？本公司不应发表促销广告，因为这个群体近期不会购置你的产品，因此对产品的促销价钱并不关怀。

但他们会关怀你的产品是否能解决他们所面临的某些问题，所以我们针对这一组人，要集中展现产品的功能，而非价钱，慢慢地影响这个群体，把他们造就成你的潜在客户，未来的金主，让他们慢慢信赖你，更后当这群人有即时要求的时候，必定会找到你的，购置你的产品。

3、自身产品竞争力够不够？

如果广告花了几十块甚至几百美元，后果非常差，那你还得思考，是不是自己的产品竞争力不够，还是你的广告文案素材不能表示卖点，不能很好地吸引用户的眼光。事实上，产品竞争力不足，广告发表几天后，您的点击率和转化率也应当有一个大致的断定。

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