红人营销的交流过程是怎样的?-ESG跨境

红人营销的交流过程是怎样的?

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“红人营销”,或者说网红营销,简单地说,就是通过借助明星效应产品或者给予必定广告费用的形式,让明星在其社交平台上进行广告宣传,或者说在Facebook,Youtube影响粉丝或者购置决策的一种宣...

“红人营销”,或者说网红营销,简单地说,就是通过借助明星效应产品或者给予必定广告费用的形式,让明星在其社交平台上进行广告宣传,或者说在Facebook,Youtube影响粉丝或者购置决策的一种宣传方法。

红人营销行业都有那些角色?

1、Brand,品牌,又称广告商,资助人,提 品和预算的一方。

2、KOL、红人、网红、也称为重要看法 (KeyOpinionLeader)对于粉丝级别较低的人来说,KOC(KeyOpinionCustomer)也被称为“素人营销”。

3、Agency,红人代理,每个行业都有自己的代理,红人营销也不例外。Agency是一座桥梁,作为网红与品牌沟通的桥梁,增进了合作的快速发展。一些品牌广告商有自己的agency,并没有自己对接红人,通过agency将campaign的活动下放,存在着网红也有自己的agency。

4、MCN,Multi-ChannelNetwork的缩写,即红人经纪公司,有专门的媒体公司,通过资本运作的方法寻找和孵化明星,帮助他们生产和包装内容,并更终成为红人广告资助的经纪人。

红人营销交流过程是怎样的?

一般而言,品牌方按自己的推广节奏和活动要求,每月进行季度和年度市场营销计划,其中红人营销这种推广预算将由专业团队负责,稍有范围的品牌方红人营销团队负责。假如在内部叫in-house,每个人都有自己的KPI,依照规定要求合作并上线多少名网红,甚至要承担多少出售指标。

若不向agency内部外包,则agency也分为两类,通常agency主要是一个中介角色,有自己的BD和AE团队,而BD去开发广告客户,收到广告客户的要求将由AE红人执行团队对接,而大的agency则是大的agency。

接到品牌方的红人要求后,开端寻找红人,有的可以直接找到网红本人,有的可以直接找到明星本人,有的MCN经纪公司找到红人。假如能直接找明星本人,合作成本会稍微低一点,如果是通过层层中介代理,那得到的价钱就会高很多,毕竟每个agency都有自己的团队来赡养。

实际上国外的MCN和AgencyFee基本上都有广告行业准则,加价大概在20%~30%,国内也不太了解,有时发觉基本上是漫天要价。


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