Wish平台上各阶段的PB运营策略-ESG跨境

大家都知道，想在Wish平台上打爆新品，PB广告运营工具缺一不可。

1、各阶段的PB运营策略

针对不同阶段进行不同PB数据监控，提高活动绩效。

1）PB活动的 时间

基于对产品种类和客单价的了解，在PB活动测款期内，为低于竞争者的产品提供足够的预算，以断定产品是否值得持续投入。同时，及时地共享测款数据，有助于避免其他团队反复测款，避免资源糟蹋。

2）PB发展周期

在PB活动期内，测款成功的产品可以持续投放广告，建议产品的毛利润可以笼罩广告支出。在这一阶段，可以依据产品的消费比和单量数据，逐步优化费用比，如果价钱调解对单一量影响过大，建议暂时不要调价，以便积聚产品数据。

3）PB活动成熟期

随着PB活动的成熟期，产品各项数据趋于稳固，广告转化率成为关键指标，毛利率也随之产生变更，“多次、跨时间、适度”进一步产品价钱。建议在价钱调解后监控流量、PB转换率和订单量，依据数据反馈及时调解价钱和广告预算。

2、不同经营周期的定价策略

三个PB活动阶段有不同的定价策略，产品的毛利率应依据情形进行保持或调解。

1）PB活动测款期

PB活动测款期内，可视情依据竞争者价钱定价，甚至略微赔本经营。

2）PB发展周期

PB活动成长期，价钱浮动不会太大，产品的毛利可以笼罩广告费用。

3）PB活动稳固期

当PB活动稳固期，各项数据指标稳固，在此阶段可以“多次、跨越、适度”调解产品价钱，进一步产品毛利率。总之，在PB活动的 期和成长期中，尽可能地稳固产品的价钱，等到产品成熟，数据稳固后依据情形调解产品价钱。

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