跨境电商卖家对于商品该怎么定价？-ESG跨境

垂直分类中，颜值正义依然存在。卖家可对品牌进行注册、改良包装、注册外观专利、进一步产品质量、优化Listing，使消费者能看到产品的特殊之处，并为此买单，是几种对比可行的办法。

取之不尽，取而代之——众所周知，亚马逊的供给链以客户要求为中心，奉行零库存的转运、预测响应的订单和高效的仓储管理策略。卖家处于供给链的更前端：补货，应当实时匹配。

1.进一步商品的出售率。

出售量=90天平均库存量/90天出售数目。

出售量分决议于卖家的出售才能和订货程度，出售率越高越好。假设在过去90天内出售100个产品，在这段时间中，平均库存是200个，则平均出售量是0.5。

IPI得分太低，本质上还是产品有问题。通过生产经营手段进一步产品从选品到推广的全部产品运作周期是重要。

2、保销路，处滞销。

现货率是指过去30天内产品有商品的时间比率，越高越好。缺货将直接影响IPI得分。对现货率低的情形，卖家应及时弥补库存，防止涌现断货现象，进一步现货率。

滞销库存过高也是影响企业库存绩效的关键因素。搁置存货指存储在仓库里，但是因为诸如“isting”这样的消费者不能购置。卖家应当找到办法来减少这些过剩的库存。

对于这些滞销的库存，可以用这些办法来处置：站内外短期促销，移动或烧毁，寻找其他出售渠道。

上述策略可以帮助卖家在短时间内进一步IPI分数，但毕竟是治标不治本。治疗办法是依据产品的出售情形，精确地预测进货量，用大数据断定进货的更优数目和时间，避免因进货过多而引起的仓储费用，也避免了因进货量不足而导致的断货风险。做价钱战来清库存并不是长久之道。借助于一句：亚马逊内卷，低价只能共输。

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