转型可触及的传统行业痛点-ESG跨境

传统产业八大痛点，告知你转型多关键！

1、利润降低，成本上升，“薄利多销”依然存在，“多销货”难认为继。

在传统实体模式下，实体实体经过几年的发展，经营模式已趋于固定，其出售商品的毛利率不高，一般不会超过20%。传统实体企业的利润来自主要依附其占领黄金地段的优势，使得卖场能够轻松获得大批客流，薄利多销才是传统实体模式一直以来的生存之道。

在线零售行业在发展成型甚至外部扩大时，线下贱量被堵在了线上，“薄利多销”依然存在，“多销”难以保持，再加上高成本的店铺租金、不断上升的人工成本以及被线上店铺截流严重，导致传统商超的利润瓶颈。

2、流量小，线上和新零售业态不断出现

在人口浓密的居民区或商业中心，传统零售业态往往以薄利多销的方法开设，依附大流量实现薄利多销。在线电商的蓬勃发展已经将线下零售业态的流量吸走了一部分，未来新零售业态的扩大同样会在整体增加迟缓的线上线下贱量中分一杯羹。

另一个流量降低的原因是传统零售业本身的业态魅力值不高。与70后80后务实、节省、斗争的时期特点相对比，新生代90后00后的个性标签是个性、享受、创新，新一代消费者群体更加重视消费流程的体验，对商品的品质要求也更高，对商品的要求也更高，品牌依附性是以后消费者购物习惯和选择。

3、粘性低，无贴身服务，无店铺特色造成

用户粘性低是传统零售业态一直存在的问题，如传统商超，一般采取办理会员卡的方法来进一步用户复购率，但会员卡积分吸引力很弱，难以粘住用户，更别说造就忠诚用户群体了。

4、转化率低，缺少数字化经营意识和工具

电子商务平台与新零售业态，都是依附先进的IT技术和网络工具来做生意，先“电”后“商”，不管是入店率、消费率，还是消费程度和消费习惯，都会输入到数据库中进行营销分析。而与线下传统零售业态相比，其往往缺少数字化经营意识和数字化经营手段，因此进店顾客转化数据通常是未知的。

5、复购率低，缺少营销手段

低用户粘性带来的直观结果是用户复购率低，回头客少。电子商务形态发展到现在，可扩大的流量已经不多了，线下贱量逐渐向线上转移，而线上引流成本过高，传统零售企业再想依附“薄利多销”的模式来赚钱，因此，进一步复购率是非常关键的一环！但是，线下传统零售店基本上没有营销手段，全靠顾客的自然偏好“作主”，没有引诱当然没有造就也没有复购！

6、被动坐商，进店可触，出店后联系断

对传统零售商来说，只有当消费者产生进店行动时，这部分消费者能力触碰，一旦行动决裂，传统零售商就很难再与之接触，进店可触，出店触不到，再断线。这些都是典范的被动坐商特点。

新型零售正以“坐商”为“动商”，变被动为自动，自动接触消费者，自动记录消费行动，自动联系消费者。

7、互联网高速发展，用户的消费习惯产生了变更

以前，网络不够发达，智能手机还没有普及到现在人手一台，更没有在线支付的装备才能，促使网上购物成为常态。

现在，互联网信息流发展非常快速，老外不再四处采购中国！网上邮件、视频进行网高低单，更容易联系到更多的行业，传统实体批发、分销，开端货比三家，形成常态的价钱战，导致工厂订单不稳固、零星、利润越来越薄。

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