广告预算分配参考的六个方面-ESG跨境

在广告费用预算分配方面，主要参考以下六点：

1、在店铺里做广告的产品选择

大家都听过八二定律，对于同一家店的产品，大多数店铺的利润都是由20%的头像店所发生的(尤其是针对垂直的店铺)。

当然我在这里不是让大家把店里剩下80%的产品全体关闭广告投放，而是要给店里恰当的倾斜预算，给你带来更大利润的listing。

2、明确好产品的广告投放盈亏平衡线

即广告的盈亏平衡点，Acos=“产品的净利润/产品单价”。

当一个Asin用于投放广告时，我们可以通过盈亏平衡盘算出Acos的更大预算金额，这样就可以合理地分配每个产品的更大广告投放预算。

3、为试用新形式的广告做预备

在广告预算的支出上，至少要留出10%左右的预算，用于尝试新的广告形式。

每次亚马逊广告推出一种新的广告形式，不要后知后觉，必定要及时参与。

试水广告形式的推出，一般都会有相应的流量扶持，同时，您参与新的广告形式，就比竞品有了更快的流量优势。

4、一般类别下更幻想的Acos广告准则

对多数量的产品而言，广告的Acos保持在25%左右(越低越好)，是我们寻求的更佳目的，依据这一准则来分配预算开支。

5、SP/SB/SD三种不同形式的广告预算拨款比例

可按下列比例分配：

SP:75%，SB：20%，SD：5%

这一类SB广告中的商品集和视频广告，在今年以来，实际表示尤为精彩。

6、针对出售季节Q4的广告费

Q4广告费用一般会占到店全年广告费用的40%-50%。

那么，假设店铺里有些季节性产品，在出售季节要恰当进一步预算。

现在亚马逊的广告后台还新增了广告预算控制功能，设置后体系会在流量高峰期的那一天帮你及时增长25%的预算，以免错过相应的展现。

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