如何策划一场成功的直播？-ESG跨境

如何策划一场成功的直播？

直播的主要内容有：流量+主播+选品+场景。

1、流量：

直播流量主要来自有：

直播前预热：

卖家可以通过TikTok站内的流量，比如预热的直播视频，TikTok的流量推广来直播预热；

在开端之前，卖家可以在开端之前分享预告到其他社媒平台，例如：facebook，instagram等进行站外引流；

卖家还可以尝试利用TikTokPromo进行流量推广，提高引流直播间；

另外，高质量的直播封面和主题还可以提高引诱直播间。

直播 享：

现场直播期间，卖家可以引诱观众将直播带到其他观众的社交平台上，提高增长直播间流量。

2、主播：

主播人设：需要联合商品和店铺的定位，寻找适合的主播；

主播才能：主持人应具备较好的通力、沾染力和引诱力(如：李佳琦“买它”)。

推荐从事出售、主持或培训的人员，能对产品做好介绍，并能展现产品卖点；

直播小助手：更好能配备1个直播间小助手辅助主播，与观众互动以及链接上架等问题。

3、选品：

选择产品维度：从产品、质量、数目三个维度思考——厚实的品类，质量保证，高性价比；

商品搭配：引流、畅销款、利润款和特色商品的搭配。

可以选择TikTok店铺热销的产品或者参考其他平台的流量商品作为直播间的主推商品，并配以店铺利润款新品进行捆绑出售和推广；

导流款(10%)：店内性价比更高的商品，主打低价；畅销款(50-60%)：更受欢迎的产品，网红款；利润款：店铺新品，利润空间高；定制款产品。

产品讲解：在流程中需要掌握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU。

4、脚本计划：

脚本的基本构造由三个模块组成：问候、热场、产品介绍和停止。

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