跨境电商如何对待价钱战-ESG跨境

跨境电商如何对待价钱战

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怎么在价钱战中全身而退?毋庸置疑,价钱战是竞争市场更简单而有效的一种竞争方法。但是一味地依附价钱策略,对一个企业的长足发展是非常不利的,毕竟没有哪个卖家愿意让自己的产品始终...

怎么在价钱战中全身而退?

毋庸置疑,价钱战是竞争市场更简单而有效的一种竞争方法。但是一味地依附价钱策略,对一个企业的长足发展是非常不利的,毕竟没有哪个卖家愿意让自己的产品始终保持在很低的利润空间。

在价钱战中贸然投入,本身也有很大风险。要知道,价钱战不仅仅消费了卖家的耐烦,更多的是资金链和产品的性命周期。卖方资金实力不强,在卷入价钱战后,基本都难以熬出头来,即使咬牙撑到更后,也免不了脱掉一层皮。

1、曲线救国

此时,就需要废弃低价打法,采用其它策略,曲线救国。当前同质化严重的产品市场中,分别化是更有效的自我保险方法。尽管价钱是影响消费者购置决策的关键因素,但并非唯一因素。

垂直类中,总有一些出售者能够提供较低的价钱,而我们却不能再降价了。登记品牌、改良包装、注册外观专利、进一步产品质量、优化listing、让消费者看到产品的奇特之处,并为之付费,是几种对比可行的办法。

2、釜底抽薪。

假如是跟卖搞事,除了找售货员讯问他“要不要一起去爬山”之外,还可以试着把产品图片删除,这样,Listing便很快就“制止显示”了,前台也无法出售。就算有人在跟卖,也会一起进入不能销售的状况,一般而言,这样的操作之后跟卖者都会识趣地分开。

从积极的一面看,价钱战也是我们审视产品和我们自身的 机会。

趁此机会,我们可以视察竞争对手的降价幅度和在此价位规模内的产品表示,提前断定该产品的性命周期。竞争者如此不顾成片的降价,是不是已经提前预判该产品已进入衰退期,所以才亏本清库存。

与此同时,竞争者的降价却为我们提供了一个免费的参考案例,借此机遇我们可以看看自己的产品还没有降价的空间,Listing还没有进行优化,当竞争对手废弃降价时,自己的产品能否重振市场。

更终,我们也可以对自身的质量进行反思。说到底,亚马逊卖家太多了,大家共同做一个产品也是正常的。竞争者敢于将价钱压得如此之低,或许在供给链中,对方已拥有先天优势,以较低的采购价拿货。若能控制工厂,能包销就行。如果想更稳妥一些,尽量做私模产品。

总之,价钱战的枪声一响,谁也不可能在这场战斗中获得全胜。即使更终将竞争者挤出市场,但在来交往往的拉锯战中,紧缩的还是自己的利润空间。


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