大促广告投放技巧-ESG跨境

近六个月来，40%的购物者应用了个性化广告，其转化率比非个性化图片广告高92%，所以返校季广告的个性化广告非常关键，64%的消费者更关注针对自己兴致的品牌和产品。

推荐不同的板块和内容，给出建议与搭配必备产品。在折扣专区里，绝大多数家长都有兴致加入这一季的优惠活动。

1、推荐广告形式

可选用视频、图片、产品轮播等广告形式。录像可以通过开箱、产品展现、试用等形式出现，建议参考大网红视频或几大品牌商的网站及其广告。可以挑选一些雅观度高、新鲜感强、有特殊卖点的单品投放广告引流。

2、广告资料推荐

(1)真实的人和产品相联合，可以是不同年纪的儿童，或者父母陪着孩子学习的画面，或者与家人分享购置产品的画面。

(2)单品广告要注意产品的摆放美感、高清拍摄、多种格式、型号、颜色的展现。

(3)多种产品组合搭配广告以到达协调美感。

静态排列整齐。

学习时的自然状况：多产品但总体协调的画面。

(4)产品外观：

推荐单品色彩不要太纷乱。

套系产品颜色厚实，雅观或可爱，但整体搭配协调。

开学季卖家可以选择服装、电子产品、鞋子、学惯用品等可能热销的品种。

69%的被调查者说盘算在服装上花更多钱，21%的人盘算在接下来的6个月里买衣服。由于运动，面对面的社交活动，父母们可能会花更多的钱在像鞋子这样的体育用品上。另外，文具、便当盒等学校用品和洗手液、口罩等防疫用品也是家长思考购置的一个热点品类。

为不同年纪的学生制订出分别化的产品和营销策略，如中小学生的市场营销要点应从家长购置商品的角度动身，同时也可选用雅观、可爱、体积小的产品。

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