如何做好外贸电商运营？外贸电商运营好做吗？-ESG跨境

在电商范畴，有的人会认为国内的电商平台竞争太剧烈了，就会把­眼光转向国外，长此以往就发生了跨境外贸电商。那么，对于刚转行的新手卖家，在面对新环境时就会发生一个问题——外贸电商运营好做吗，要如何去做呢？实际上，在搞了解外贸电商的基本规则后，如何运营外贸电商自然而然便会了解。

不过要做好外贸电商运营，自然少不了以下几点：

1）、产品核心定位

产品定位这是新手更容易疏忽的，作为一个外贸商家必需非常了解自己产品的核心消费市场在哪里，客户的要求点在哪里，自己店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这也是店铺成功的第一步，在此之后，所有的后期推广运营都是要以这个点作为基本展开的。

2）产品价钱定位

在必定的数据调研分析中，发觉在任何一个跨境电商平台上都会有着不同的价钱定位，所以新入驻的卖家应当依据自己产品的实际情形制订出自己价钱策略。外贸电商不同于国内电商，国内电商大多信奉低价策略。但是低价并不必定就会出售好，而且亏损的风险也很大。所以建议跨境出售更好以品质和品牌服务来作为卖点会更稳妥些。

3）店铺设计和营销策略

在外贸电商中，对于店铺的设计也是非常关键的，所以新手外贸商家在进行店铺设计时，可以先在相同外贸平台上找出同行业优良者，视察他们店铺的设计、描写来联合自身的特征进行参考、改良。另外，店铺设计必定要自己的奇特之处，无论是在热销产品设计，还是其它的产品设计，更好都要能够直观展示出自己的优势特征。

产品主题的设计在营销中是重要一步，主题是买家和卖家之间的第一印象，当然产品主题的设计也可以是产品的核心重要词，这样也有利于后期的SEO推广。还有就是产品图片的设计，照片的拍摄必需以真实为主，并且必定要详实。因为国外消费者重视产品真实性，所以不需要太多的装潢。另外在产品的描写里也必需要居心和专业，因为国外消费者更习惯于看产品的详细描写，自己自助下单，所以要有非常详细的产品描写。

4）出售模式

在出售模式中精品化选品会更稳妥。很多卖家会采取大量量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金自然也大。依照通常市场的二八定律，在出售的流程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，所以就会导致库存积存， 率不高，无形之中增长了成本，反而对自身不利。

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