做Dropshipping模式的卖家要怎么选品？-ESG跨境

Dropshipping在国外是一种很风行的商业模式，可以说相似于现在中国的直销，一件代发产品。

其实质就是不带库存地出售产品，你可以直接从供货商/生产商那里拿货，利用自己的电子商务平台出售产品。像零售商一样，不用积存大批库存甚至是零库存，而当有订单时，就将订单交给相应的供给商或制作商，由他们直接发货到零售商指定的客户。

转口配送是零售商不需要产品库存而进行出售的一种方法。通常情形下，当零售商要出售货物时，零售商会向第三方供给商发出客户订单，由第三方供给商直接向顾客发送货物。

这样，卖家就不会与商品有任何实际的接触。

转运商与传统零售模式更大的差别在于转口配送的零售商不需要产品库存！

与此相反，卖家只有在有要求时，才在供给商处进行批发，通常是在批发商或生产商那里购置，以此来满足订单。

具体该出售那些产品？

对这一问题大家必定更关怀，道理我都懂，请问我到底该卖什么类产品呢？

1、依据平台特征挑选产品

一般而言，有必要对所构建平台有足够的了解。各种平台具有不同的特点和规则。与此同时，我们也要明确该平台的运营理念是什么，平台更受欢迎的类别，平台大力支撑的类别，这样我们就能知道那些类别是我们需要做的。

2、资源是首选

对于跨国界的电子商务，更好选择商品是第一手货源，否则会挤压我们的利润空间。若不从制作商那里购置商品，就很难保持足够的价钱优势，甚至难以取得合理的利润。

3、是否涉及侵权

除体积、重量、价钱等因素外，还要思考产品的物流成本和品牌授权。总之，亚马逊严厉制止侵权。

选品办法：

1、潜力股大数据统计：选数据对大家来说并不新颖，但是如何选择数据是很难的，一组数据包括了用于分析不同结果的信息。

2、利基市场第一桶金：利基市场是指哪些拥有 市场优势的企业所疏忽的部分，在利基市场上，供给服务并未得到改良，通常由小型产品市场和少数有可连续发展潜力的消费者组成。

在此基本上，可以看到市场的分拆和要求两个重要点。

3、逆向选择方法：所销售的产品实际上是顾客需要的。反向选择是一种深刻发掘客户要求的选择思维。在哪儿挖？就评估而言，评估是反应客户要求的更好场合。

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