新产品怎么明确类目和定价并做好广告投放？-ESG跨境

新产品怎么明确类目和定价并做好广告投放？

1、产品类别和价钱：

类别：同一产品的分类可以有多个分类，可以收集竞争对手的所有分类，然后挑选合适的、不那么具有竞争力的分类。

如果没有变更，我们也可以给客户服务发送邮件，让客户服务增长类目；如果有变更，可以将子变体放在我们想要的不同类别中进行 ，如果类目流量过小，就需要改换类目。

价钱：按转化率进行调解，幻想的转化率为15%以上，且毛利率超过30%，按广告转化率设定。

初期定价：如非特别项目，建议按低价钱+广告策略先推重要词排名，依据转换率数据实时调解。

变价：明确主卖陪卖，卖家价钱比主卖价钱高一点，主卖价钱尽量依照更低利润值定价(5-10%的净利润)。

2、投放站的广告和记录产品材料：

1）一个生疏类别的广告可以先主动 3-7天，看看重要词CTRConversion设置dailyreport，如果是熟习的产品，可以直接手动输入一些准确的单词。

2）可以按产品毛利率5%-10%的价钱打广告，如果已经 出来曝光和转化率都对比高的单词，可以直接出高价打到首页(自然 页)。

3）依据每日广告测款表格数据，恰当调解定价，幻想的转化率为15%以上，毛利率超过30%。

但是如果选错了重要词，在第1-2天广告中落下曝光率低的情形下，我们就要删去广告，从新选择重要词或者打开主动广告来选择重要词，再用新的重要词推排名，连续时间为15天。

3、站外推广：

该产品达到FBA后，通知站外的同事跟之前已经联系过的网红视频和文案推广等。

4、后期跟进：

1）当产品进入促销期或进入维修期，要特殊关注产品的Review，如果发觉有分别，要注意分析顾客提出的问题，并提供相应的服务，因为Review对出售的影响很大。

2）主要产品需每日留意，尤其要及时答复客户在OA上的疑问。

3）及时处置客户邮件，可发邮件给客户说明产品的应用或保养办法。

4）熟习产品采购周期，以及FBA各种物流渠道的发货时间，提前完成FBA备货计划，包含控制物流耗时。

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