影响转化率的10个因素-ESG跨境

在亚马逊新产品上线后广告开张后，流量不断上升，曝光率高，点击率高，但却完整没有转化率，意味着没有订单，连广告钱都赚不回来。

决议Amazon转化率的因素：

1、产品

商品是出售的基本，也决议了促销的难度。该产品的市场范围有多大，是红海还是蓝海，产品是否具有竞争优势等等。转化率对产品本身的影响起着决议性的作用，所以我们消费再多的时间和精神在选品上也不过火。

2、价钱

影响转化率的首要因素是价钱。

要注意价钱不能太高，高于市价平均程度百分之50以上的流量是很难倾斜的。但价钱也不能太低，过低的价钱也会被限制，因为它违反了市场的价钱原则。重要是要合理计划利润，理清市场的价钱等级，选择合适自己并且价钱适中的定价。销售毕竟不是为了慈善，而是为了利润。

初定价钱，可比同类产品高10%-15%，便利后续做折扣或加入活动。集中式促销，可直接稳固在20%左右的折扣，促使流量迅速 。在调解价钱之前，出售和排名都很稳固，每隔一天调解0.5-1直到自己满意的价位。

3、出售名次

只要在亚马逊随意搜索一款产品，就能了解地看到哪个卖家的产品出售量更高，而那些卖家的产品出售对比低，甚至名次里面也没有涌现，如果你属于后面那一种，那么就得好好分析下，你跟哪些卖得更好的卖家产品差吗？

4、用户评论

评价和好评的数目是更重要的一环，因为很多买家在进来看产品之前都会先看看评论，好评多的话，转化率自然就会进一步。

5、问题已经解决

尽管这一数据并没有被明白定义为影响排名，但相对于listing来说，它非常关键并且会影响到转化率。因为你基本不知道如何解答这个问题，看起来你自己对产品本身的一些问题了解不多，或者你知道但不看重用户，懒得答复。

6、图像

图片的大小和质量是至关关键的，不仅要求图片足够大，而且还要有足够的清晰度，否则用户看到的图片小而隐约，完整懒得看下去。

7、变体

许多卖家会为一个产品的不同属性创立多个listing，实际上这并不好，为什么不利用亚马逊的多属性变体特征来创立一个listing，这样就能让买家评论增长，评论区厚实自然转化率会高，所有属性都在一个产品页面显示，买家不需要到处跑更后成单几率高；

8、停留时间和跳出率

网页停留时间和跳出速度都可以影响转换率，如果买家在页面停留的时间足够长，那么转换率会有很大的进一步，即使是在咨询相关的问题后，也不会再少数了，相对于跳出率高的情形下，此时的卖家就会有很大的进一步，甚至是在咨询相关的问题后，决议下下订单的也不少了，相对跳出率高的情形下，这个卖家的跳出率会有很大的提高。

9、列表完全性

在这个流程中，listing的完全性就是尽可能地让每个属性都填满，并且突出要点才行，一个完全的listing在转换率中扮演了关键角色。

10、季节

淡季和旺季的产品不仅表示在多寡，而且更核心的是购置要求的上升和激动消费带来的转化率的飙升。从过去的经验和数据可以很了解的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

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