外贸生意需要数目还是选择客户？-ESG跨境

外贸生意需要数目还是选择客户？它会影响到你想在哪个 开端。

企业出售，主要目的可能是向 和大型公司出售。所以，试图明确一个精确的市场，在前景不太好的情形下，进入一个市场并不必定能站稳脚跟。这一类型的目的不同于提供消费品的企业，后者需要(大批人口)获得成功。在后一种情形下，您可以选择沙特阿拉伯或埃及。

此外，你需要思考每个市场中存在的亚文化和行动。在中东和北非是共同语言的地域，但在技术素养、人口构造、文化行动、市场发展阶段，甚至口语语言(因方言而异)可能存在很大分别。市场有它自己的特征。

更后，对该地域而言，获得精确、更新的信息一直是一个挑战.尽管随着互动和交易的性质转向数字和在线产品，这方面的情形已有了明显改良，但数据也更透明、更容易获得。另外，像万达和MAGNiTT这样的平台的涌现还有助于为市场、投资者和创业公司描写出以前不容易获得的细节和洞察力。

假如你是一家消费技术公司，那么你就可以在海外 自己的可接收性；市场营销和产品应用的数字化特点使事情变得简单。这样做有助于你收集局部的和定性的反馈，当你在研讨和整理准则的商业案例时，这些反馈并不显著。

对于大型票务公司的出售来说，这可能会消费更多的时间，并且需要您的实际存在，因为客户在这个区域更加传统。就企业前景而言，很多公司可能是外国跨国公司的分支机构或子公司，这意味着，决策并没有真正产生在梅纳的办公室。你当然想提前知道你的部门是否会这样做；在尝试扩大之前做一项研讨(这样可以节俭很多时间！)

要真正懂得当地顾客，他们可能对你的产品有不同的要求和期望。没有满足这些要求，你是不会成功的。那就从了解自己进入的障碍开端。新手有时会低估一个关键的教训：在其他市场上，什么会让你成功，而在梅纳，却不会成功。因此，倾听并调解你所获得的反馈非常关键。

同样关键的是了解你产品的当地替代品的形式。这种办法并不总是很容易被发觉，但是定性研讨和调查可以派上用处。在本地消费者看来，这些产品和服务可能是替代品，或者是由于处所基本设施。要尽量了解当地消费者的想法和行动偏向，不要强制自己的产品合适自己。

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