客单价和毛利率怎么支配能力盈利？-ESG跨境

电商能否赚钱有两个核心因素，一是客单价，二是毛利率。客单价很好懂得，就是一个顾客的平均购置量。客单价×毛利率，就能算出到手能赚的钱。

那么，在毛利率不变的情形下，进一步客单价，能进一步到手的钱吗？答复是肯定的。依据客户单价和毛利率这两个因素，可以形成以下四种组合：

四种组合中，只有“低客单价x低毛利”一种组合是不赚钱的，只要消除这一组合不赚钱，那么做Shopee盈利的概率就是75%。但现实很无奈，大多数不赚钱的卖家都死在了“低单价x低毛利率”这个组合上；

1、高客单x高毛产品有那些？一般而言，奢华、定制这一类产品，基本都属于此类。比如说迪奥的化装品，一些定制的相册，家居等等。这种组合对于大多数新手小白来说，是对比难卖的，因为可能刚开端，就连首单都难卖。

2、高客单x的毛利率较低。假如选择的产品在这个规模内，会对比容易出单，这个组合规模，建议新手跟小白一起做。普通的类目产品有，服饰类的男装类，因为服装类大多是组合单，容易把客单价凑高。3C类：包含手机周边、电脑周边、小家电；以及家俱装修类资料，能走重货渠道的产品，一般也属于这个规模。

3、低客单价x高毛利率。这组组合要特殊注意，因为不当心就会赚不到钱，所以毛利率高的产品毛利率就会下降。普通产品有：配饰类、家居收纳类、文具类。

4、低客单价x低毛利率。这个组合是一般新手都会踩坑的。理由有二：一是因为选择的盲目性，二是因为小白没有供给链资源，拿货没有优势。

盈利是通过中间商赚来的，市场价钱又不能高卖。经典例子有：在菲律宾站卖手机壳；本来手持壳这类产品在国内是以低单价高毛利率的，一旦卖到国外，仿佛变了味。

5、要要点说明，在客单价和毛利率这两个因素中，毛利率一般是固定的，很难有大的变动。然而，我们可以从客单价入手，将“低客单价+低毛利率”的组合改变为“高客单价、低毛利率”，从而实现扭亏为盈。

一般办法有组合营销、关联出售。请各位必定要擅长利用商店后台的“加价购置”功能，用相关的产品吸引顾客来凑单，从而实现我们整体客单价的进一步。

一句话，有流量的处所就有商业价值，只要存在商业价值，可以通过销售产品实现变现，联合上面划分的四个组合维度，消除一种不赚钱的组合，剩下75%的概率成功。

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