选品时卖家容易忽略的一个步骤!做了才算成功-ESG跨境

选品是跨境电商中重要的一个环节，在销售产品前，需要进行一定的市场和产品调研。如果缺少这一步，凭感觉随意选择，成功的机会也可能是随机的。

但是也有很多卖家知道市场调研的重要性，也对市场进行了充分的调研，而忽视了产品本身的潜力调研。市场如何是很重要的，但如果卖家不够清楚自己所选择的产品是否适合市场，也很难获得成功。

今天就来介绍一些产品调研的方法，让卖家更好地了解自己的产品，同时更好地了解其优势以及识别其劣势的知识。

什么是产品调研？

产品调研即验证某个产品创意，看看它是否会成功。这是产品开发过程的一部分，有助于确定顾客需求以及你的想法是否能满足市场需求。它能够带来更好的产品投资回报率。

通过产品调研，有助于开发创新的高价值产品，因为你将始终了解潮流趋势，以及该趋势是否会持续增长。了解了产品调研，接下来看看产品调研应该遵循什么标准。

如何进行产品调研

①评估市场规模： 对大多数企业来说，确定准确的市场规模是不可能的，但有一些方法可以更全面地了解市场规模。比如，可以使用谷歌趋势（Google Trends）确定市场需求轨迹。也可以通过它寻找在其他地方销售的特定产品创意，并查看顾客评论的数量和质量。是没有评论，只有几条，还是几百条？这可以让你了解有多少人在搜索你的关键词，反过来，也可以让你更了解市场规模。

跨境电商选品方法

②分析竞争格局：你选中的产品和利基竞争格局如何？你是第一个进入市场的吗？是否已存在少量竞争对手，还是市场已经饱和，充斥着销售同一产品或瞄准同一利基市场的人？以上是这一步必须回答的问题。

如果你是第一个进入市场的，就需要进行大量市场调研，以确定这个产品有市场；如果市场上有很多竞争对手，那就说明这个产品的需求已经被验证了，那么卖家就要确保自己的产品能与海量竞争对手区分开来。

谷歌搜索、 SimilarWeb 之类的数据可以帮助发现当前的市场参与者，而 Ahrefs 之类的SEO工具可以让你了解所选关键词的大致搜索量，有助于掌握对搜索需求的真实了解。

③确定品类前景

产品的需求高涨是一种不断增长的趋势还是昙花一现？想要了解某个产品的需求趋势，可以使用谷歌趋势（Google Trends）。

④你的产品在目标市场/当地有售吗？

如果你的产品能在目标市场/本地找到，消费者就少了一个在线上搜寻你产品的理由。一款独特或难以在当地找到的产品意味着有人在线上寻找它的机会增加了，并增加了他们实际在线上购买它的机会。确定你选择的产品是否在当地有售最简单的方法之一是在谷歌上搜索你的产品+你所在城市名，如果你不住在大城市，可以试着用你最近的大城市名代替。例如，你可以搜索“魔术师纸牌+纽约”。

⑤确定目标顾客

选品前期不需要详细定义确切的顾客角色，但应该了解可能会展开销售的顾客类型及其线上购买能力。要详细了解你的目标顾客是谁，你可以查看自己的谷歌分析（Google Analytics）账号。

跨境电商是个需要不断探索学习的行业，想要获取更多关于跨境电商有关资讯，请关注跨境哥伦布，小布丁将持续为卖家解答。

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