外贸卖家如何利用海关数据锁定竞争对手？-ESG跨境

海关数据有部分做外贸的卖家已经接触过了，但是可能还有很多外贸卖家没有接触过，下面就来具体了解下。

海关数据其实分两种的，一种是进口海关数据，另一种是出口海关数据。出口海关数据主要做数据分析的，进口海关数据主要用来开发外贸买家的。

利用海关数据中提供的提单信息，外贸卖家可以更精确地了解本行业内竞争对手和竞争对手的交易记录。

一般说来，许多产品都有产业带，比如河北白沟的箱包产业带，浙江台州的汽配产业带，广东的3C消费产业带，河南的产业产业带，还有广东的产业集群。

因此，卖家的同行或竞争者基本上都与卖家公司位于同一省、一个城市，甚至一条街道。

经过海关数据查找到了这些同行，又利用天眼查、企查查等工具，对这些竞争对手的企业类型、经营状态、通过对生产范围的分析，可以做到知己知彼，从而更好地懂得自己在行业中所处的地位和优势，使卖家能够有针对性的制订市场战略。

要知道卖家们的竞争对手的产品在世界上哪十个 出售更多、出售量更大的机型、全球市场份额、各国市场份额等方面都能得到很好的解决。

现在市场上已经没有海关数据出口报表销售了，但外贸卖家仍然可以通过“愚笨的办法”，手工制造这类海关数据透析表，这一需要非常高的Excel技巧。

以美国为例，近三年是通过同类公司名称、客户名、删去美国市场上进口更多的几个LED显示屏购置者，并对美国近三年的市场份额进行累计盘算和分析，这样看起来可能会知道美国市场上LED显示屏的市场占领率。

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