关于lazada的基本卖家工具,相信大家都不生疏,比如客服工具(chat聊天),营销工具(优惠券,包邮,满减等),商品装修工具(主图视频,想换推荐,PDPbanner),旺铺装修以及我们今天要说到的...
关于Lazada的基本卖家工具,相信大家都不生疏,比如客服工具(chat聊天),营销工具(优惠券,包邮,满减等),商品装修工具(主图视频,想换推荐,PDPbanner),旺铺装修以及我们今天要说到的sellerpicks。相对而且,大家对sellerpicks的了解会少些,但是不怕,万能小编给大家送温暖来啦,详细的sellerpicks来啦!
关于搜索的两个开放问题:
IPV有多少来自于搜索结果第一页?成交有多少来自搜索结果第一页?
Lazada的搜索主要是什么语言为基本?
影响排名的关键因素:
相关性是基本:主题、类目、属性;
2市场规则优先(SellerPicks、搜索相关付费工具(暂无);
产品出售人气(累计销量、评分满意度、CTR、CR);
宝贝信息质量(KeyAttribute、详情页关联营销等);
卖家服务质量(主营、转化、纠纷);
买家体验个性化
ProTips:
商品搜索运营核心关注点:
•曝光PV-主题、类目、KeyAttribute
•点击率-主图、摘要、评分、出售额
•转化率-详情页工具(价钱、视频、详情)
•客单价-货单、关联出售(多件多折)
基本四要素:(必需满足)
①SellerRating>=70%②多于3个SKU在线
③IM回复率>=85%④完成店铺装修
要求:
①【MY/TH/PH】:所有Lazmall商家+满足基本四要素的KAHPM商家+类目转化率排名靠前的部分其他商家。
②【SG/ID/VN】:所有Lazmall商家+满足基本四要素转化且排名靠前的KAHPM商家
回到商品从搜索曝光到成交的路径:高点击(CTR)+高转化(CR)
1.产品涌现在搜索列表页
流量=曝光*点击率
2.买家在PDP下单
CTR=ClickPageViews/PageView
影响点击的几个因素:
主图
主题
价钱
销量(马来)
产品评分
产品起送国别
SellerPicks给了曝光,卖家需要做的:保证点击
3、如何挑选SellerPicks高潜力产品(人无我有,人有我廉)
同类产品,您的产品价钱低
好评多的产品
若价钱不具备优点,挑选评论好,别人没卖,只有你卖的奇特产品
选品Tips:由于现在BUSINESSADVISOR里没有点击率的数据,所以我们用ADDTOCART的数据来取代点击率进行选品
•Step1:进入BusinessAdvisor-Product-Performance
•Step2:选取过去1个月SKUPAGEVIEWS排名前100的产品(依据您的产品数目决议),导出你的产品数据:SKUPAGEVIEWS以及ADDTOCART数据
•Step3:用ADDTOCART/SKUPAGEVIEWS得出那些产品更受消费者欢迎,综合断定后选入SellerPicks
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