lazada卖家工具——sellerpicks-ESG跨境

关于Lazada的基本卖家工具，相信大家都不生疏，比如客服工具（chat聊天），营销工具（优惠券，包邮，满减等），商品装修工具（主图视频，想换推荐，PDPbanner），旺铺装修以及我们今天要说到的sellerpicks。相对而且，大家对sellerpicks的了解会少些，但是不怕，万能小编给大家送温暖来啦，详细的sellerpicks来啦！

关于搜索的两个开放问题：

IPV有多少来自于搜索结果第一页？成交有多少来自搜索结果第一页？

Lazada的搜索主要是什么语言为基本？

影响排名的关键因素：

相关性是基本：主题、类目、属性；

2市场规则优先（SellerPicks、搜索相关付费工具（暂无）；

产品出售人气（累计销量、评分满意度、CTR、CR）；

宝贝信息质量（KeyAttribute、详情页关联营销等）；

卖家服务质量（主营、转化、纠纷）；

买家体验个性化

ProTips:

商品搜索运营核心关注点：

•曝光PV-主题、类目、KeyAttribute

•点击率-主图、摘要、评分、出售额

•转化率-详情页工具（价钱、视频、详情）

•客单价-货单、关联出售（多件多折）

1、作为lazada平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具，SellerPicks商家入选要求是什么？

基本四要素：（必需满足）

①SellerRating>=70%②多于3个SKU在线

③IM回复率>=85%④完成店铺装修

要求：

①【MY/TH/PH】：所有Lazmall商家+满足基本四要素的KAHPM商家+类目转化率排名靠前的部分其他商家。

②【SG/ID/VN】：所有Lazmall商家+满足基本四要素转化且排名靠前的KAHPM商家

2、SellerPicks如何用好？

回到商品从搜索曝光到成交的路径：高点击（CTR）+高转化（CR）

1.产品涌现在搜索列表页

流量=曝光*点击率

2.买家在PDP下单

CTR=ClickPageViews/PageView

影响点击的几个因素：

主图

主题

价钱

销量（马来）

产品评分

产品起送国别

SellerPicks给了曝光，卖家需要做的：保证点击

3、如何挑选SellerPicks高潜力产品（人无我有，人有我廉）

同类产品，您的产品价钱低

好评多的产品

若价钱不具备优点，挑选评论好，别人没卖，只有你卖的奇特产品

选品Tips：由于现在BUSINESSADVISOR里没有点击率的数据，所以我们用ADDTOCART的数据来取代点击率进行选品

•Step1：进入BusinessAdvisor-Product-Performance

•Step2:选取过去1个月SKUPAGEVIEWS排名前100的产品（依据您的产品数目决议），导出你的产品数据：SKUPAGEVIEWS以及ADDTOCART数据

•Step3:用ADDTOCART/SKUPAGEVIEWS得出那些产品更受消费者欢迎，综合断定后选入SellerPicks

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