怎么提高产品的销量？-ESG跨境

尽管亚马逊运营的空间并不特殊大，但是能帮助提高出售的工具、办法和想法还是有那么多。

1、有竞争力的价钱：

尽管许多卖家都会质疑，以为这是一场价钱战，但是否能打价钱战，实在没有定论。假如能细细梳理成本构造，再确保自己的价钱具有优点的同时有恰当的利润，这无疑是促成销量增加的重要。

实体店下的生意，你会因为距离问题，不必定会因为300米开外的一家店里买的水廉价一元而走到那边去买，但在网上交易中，即使比旁边的Listing还贵一分钱，也可能成为你的衬托。

2、站内广告：对大多数卖家来说，站内广告是全部经营流程中的关键营销工具，甚至可以说，对于绝大多数卖家来说，都能流量始于广告也是广告。尽管有很多工具和办法可以利用，但是站内的广告流量无疑是更准确的。

由于是中小卖家，因为广告预算只有那么多，不用分那么了解，在优化Listing的基本上，投放主动型广告就够了。那么怎么才算是对Listing的优化呢？将Listing公司的竞争对手横向对比，确保自己的优点超过他们。

顺带说一句：很多卖家其实都是尽力不够(甚至基本没有尽力)，证据是什么？比如说，很多卖家压根就没有对竞争对手进行分析，基本不知道自己的竞争对手是谁，也不知道别人有什么好的。

3、站内各种促销手段与办法联合：秒杀、优惠券、奥特莱斯等联合应用。

如今亚马逊的秒杀不好，无法作为常用的手段，在每次秒杀之前，都要评估整体的成本，虽然有时候可认为了抢到销量而就义利润，但是如果秒杀造成的损失太大，那就没有必要。

由于优惠券有独立的流量入口，同时还能进一步转化率，再就是属于应用才扣费，所以也可以作为一种惯例设置，但是要注意，不要设置错误，例如，计划打八折，一不当心设成“80%Off”，或者优惠券重叠等等，这会让你亏到没底裤。

许多人将奥特莱斯作为清仓的手段，当然，这也不仅仅是一种手段。若存货多，不妨打开奥特莱斯，将销量拉升后，提价后，奥特莱斯终止，但销量却能在必定时间内保持由高到低的流程，这样，前期可能会损失一点，但后期在高价情形下的出售情形下，可以填补前期的亏损，整体来看，销量还不错。但是要注意的是，不要在奥特莱斯的途中一不当心就卖掉了。

以上是提高出售的关键办法和思路，但经营是一个繁琐的体系，不能用僵化的公式来实现，即使记住以上的每一句话，也不必定能把销量拉升起来，只有重复揣摩，把各种手段和产品以及打造的节奏融会在一起，能力形成一个刚刚好的策略组合。

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