怎么利用Lazada一年做到月出单一万多？-ESG跨境

国货出海东南亚怎么圈粉？怎么迅速打造爆品？怎么每月出一万多单？对于这些问题，可以借鉴Ubeator模式，三步走法如何利用Lazada平台一年做到月出单一万多。

1、应势选品，热门、小众要求一把抓

好几年前肯定没人想到理发器会逐渐成为像电吹风一样居家必备产品。在疫情期间，“宅经济”的爆发，导致理发器要求急剧增长。

疫情期间，东南亚许多居民不能外出理发，但理发是大多数男性的日常需要，加上网上的视频教程越来越多，因此，DIY剪发的视频教程越来越多。

现在许多理发店虽然随着疫情的缓解而逐渐复工，但大部分人已经养成了自己修剪头发的习惯，因此理发店仍然有着广大的市场要求。

去年的理发器热销后，今年Ubeator公司上半年店铺订单量较去年下半年大幅增加，到达月均出售1W+的新高度。

与国内不同，东南亚消费者在基本修剪功能上，对发型的个性化要求较高，对比偏爱有油头推剪、细雕、描边等个性化理发功能。Ubeator奇妙地利用了这种消费者偏好，中国制作的迷你小巧、低噪音处置、精钢刀头等理发产品来满足这些消费要求。使Ubeator能够在短时间内实现品类Top1。

另外，特别时代的“长尾效应”值得关注，除了理发师之外，社交媒体上的diy美发视频一时间风靡全球，因此Ubeator火速在店铺原有品类的基本上拓展了直发梳、直发夹、卷发棒等全主动化操作模式，基本涵盖了全主动化、全主动化、全主动化等多种操作模式。不但厚实了本来的发廊产品矩阵，还成功进一步了客单价。许多妈妈本来只想买发夹，但进店一看，全主动卷发棒也很吸引人，便一起下订单。

所以，商家在打造爆品时，不仅要联合自己的特征，更要及时关注市场大环境，应势选品，在布局热需商品的同时也要多关注小众要求的长尾效应。

2、活动速推引流款，聚焦利润款

依据产品的作风和市场竞争力，Ubeator会将产品分为出口和利润两大类，其中冲出的基本款通常是冲销的基本款，薄利多销甚至是非赢利的渠道。其主要的引流方法有直通车广告、直播、品牌闪购等，以此带动整体店铺流量的导入和转化。

平台流量是推陈出新的基本，Lazada的多种营销工具的引流后果明显，参与闪购活动平均能带来十倍以上的引流，为我们打造爆款奠定基本。

盈利款大多是拥有品牌专利的明星产品。一般来说，该品牌将依据现有主营产品的行业类别，联合东南亚消费者的购置偏好和平台大数据沉淀，瞄准爆款后的所有流量渠道和平台大促资源，短期内迅速推爆利润款。

擅长营销、整合站内外流量是出海爆单的必备技巧！节庆与大促也是品牌破局的良机，商家必需学会通过节日营销推广。父亲节Ubeator通过站内外联动推广，实现了又一个出售高峰。增长Facebook、Instragm广告投放，站内设计店铺标题海报营造父亲节氛围，并组织Feed抽奖、热销品秒杀折扣等促销活动，以承接流量。同时销量的进一步也带动了店铺权重、评价等级的进一步。

3、缩短爆款孵化周期，推进雪球效应

在如何打造爆款时，Ubeator的 思路是“海外仓后商品的高物流时效对消费者的天然吸引力加上海外仓的专属流量支撑，Ubeator为 商品提供了方便。

在缩短商品成交周期的同时，扩展流量曝光，为测款营造了良好的环境，让Ubeator快速 商品的爆款潜力，缩短爆款打造周期，极速响应市场要求，打造出一款爆款产品。

另外Lazada为了帮助商家降本提效出海，推出了中心仓和海外仓的全量开放、仓发鼓励政策的操作费用下降机制等一系列优惠政策，使商家下降成本，下降成本。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。