怎么做好选品的预验证？-ESG跨境

上新产品，如何做好选品的预验证？

1、垂直类目下竞品的数目是合理的

依据四分位法的原则推荐准则。例如，在对2600+三级类目进行统计和消除了异常值之后，亚马逊美国站大约有50%的三级类目Listing类在2000-30000个左右。

所以，可以选择3类商品的数目在2000-30000个规模之内。若您选择的三个类别类别列表超过30000，则可能面临过度竞争的情形，建议避免或提高长尾优化；如果您选择的三个类别列表少于2000，则可能存在一个有限的要求，建议您提高确认。

2、类别下BestSellers尽可能多地变动。

众所周知，如果BestSellers的更替不频繁，通常情形下，头部商品的垄断效应基本形成，其余卖家的操作空间将大大缩小。在PrimeDay期间，多数商品BSR排名都会有波动，如果在此情形下一款头款商品的BSR排名依然在10位以内，那么这个类目建议大家规避。

3、头部的商品评论数目不宜过多。

一般来说，买家会优先选择评论较多的商品来访问或下单，所以如果有太多的商品评论，新商品的机遇就会受到限制。

Top10平均评论数不超过4位数。

在BestSeller排行榜上排名前五位数的商品类别多为“吉祥三宝”，而开发成本较低，竞争对手多的商品，这类商品的共同点之一是客单价较低，需要借助品牌口碑以及日用消费品等新产品的出售和推广，显然不合适新产品的推广。

4、对差评进行商品优化。

一般来说，经营一段时间的Listing业务不可避免地会有一些差评，即使是头货也不例外。

头等舱商品的差评是差价选择的一个关键参考，而且在商品正式上架之前，建议卖家再确认一下头等舱商品的一、二星评价，并进行针对性优化，形成产品卖点，更有竞争力。

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