电商直播都要做那些设置？-ESG跨境

电商直播都要做那些设置？

1、重要因素

直播产品的布局决议了消费者通过观看直播可以获得什么样的信息，同时也决议着出售产品是否能够推进。所以，必定要为直播做好选择的策略，可以参考产品的价钱、产品的视觉化以及产品的实用性三个方面，依据店内商品的数据选择，明确直播间的购物车地位。

2、运营策略

产品布局：从直播间的价钱和作风两个角度动身，需要对产品的合理分配支撑出售。详细计划如下：

定价：性价比产品占10%，高价位产品占20%，主力产品占70%。

作风设计：高流量款20%，新款款30%，常青款50%。

3、完美的产品上架逻辑

转播页面上商品的次序是由上向下排列。

现场热门(顶位)：点击率更高、笼罩人群广的产品，即爆款。

现场核心位：上架购置率更高，生产效力高的产品，即新款。

核心调换位：潜力值更高，新产品加店。

更优搭档位：性价比高，又经济适用产品。

4、卖点深挖

事实上，据数据统计，每个客户进入直播间的更多时长不超过三分钟，其次，很多顾客不知道该买什么，只能在闲逛。

对此，必需要吸引买家，深挖卖点。所以，不建议大家在直播间里预备一大串东西，然后讲解很久。

卖点分析如下：

商品端口分析：列出了自己的产品的卖点，并了解消费者，对品类有什么疑问和评价准则。

消费端分析：通过对品类关注人群或店铺进入的人群分析，了解我们所面对的消费者画像。

将以上产品和消费者信息相联合，创立几个常见场景，然后依据创立场景，进行脚本的设计，主要是针对消费者利益和利益证明部分进行设计。

此外，脚本设计通常包含以下几个方面：总体要求，内容点(话题导向、数字出现、群体、场景、句子)、内容框架(开场、产品植入、结尾)、画面以及品牌故事。

5、优惠设置

优惠券这块也是必需设置的，其实直播间的专享价钱优惠，也是更能吸引买家的处所。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。