中小卖家怎么做出产品分别化？-ESG跨境

每一个卖家都明确亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”的经营理念。但是，许多卖家偏偏要把一个完整相同的产品与对手竞争，拼到更后只好盘点库存处置掉。假设中小卖家要做的产品和市场上已有出售的产品一样，想要做出分别化，做出自己的特色，先问自己？

1、不要一味寻求所谓的爆款产品，爆款是很容易出坑的。比如平衡车、陀螺、指尖猴、灭鼠先锋等。

2、产品的客单价太高，导致顾客对产品的期望值较高，一般售价在30元左右，市场竞争力较强。

3、该产品操作过于繁琐，要求卖家不仅要有深刻的产品知识，还要有解决问题的才能。比如：Wifi环境。

4、产品体积大(抛货)，一方面FBA仓储费用高，另一方面头程运费高，真的要等清仓时能力解决，不缺现金流的卖家。

5、同质化严重，本身产品没有太多特色，如：维基apter。

6、利润空间小，且出售被其他几家大卖场合垄断，数据通过JungleScout进行分析，如：三种产品各卖4~5K，另一些每月卖几百件。

7、侵占外观专利容易不销售。比如：宠物手套、独角兽玩具、灭鼠先锋等。

8、经亚马逊检验的危险品是不能销售的。比如：移动电源，智能读卡器，带电产品等。

9、成本太高建议中小卖家思考，超过100刀时要郑重思考。

尽管市场上有许多选品的办法，但是很多卖家会陷入各种各样的误会。跨境卖家经常犯的一个常见的错误是，用中国人的习惯和偏好来断定外国人的偏好、审美分别和文化障碍；对于新手来说，在初选中，他们可能只局限在自己熟习的范畴，不能开辟思路，开辟更多的产品和门类；对经验厚实的卖家来说，很容易走上两个极端。

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