外贸企业和也门贸易的注意点-ESG跨境

近几年来，中也双边贸易取得了长足的发展，但市场开辟度低，贸易行动不规范等问题突出，出口产品总体质量较差。中国企业开展也门贸易应注意以下几个问题：

1、做好信誉调查，进一步防备风险的意识

近几年来，中、中双边贸易不断增加，贸易争端不断增长。在这些案例中，中方企业受到也门不法商人的损害和讹诈事件时有产生。所以，希望中国企业在与也门商人做生意之前，要擅长利用网络等信息资源进行商业信誉调查。

请留心中国驻也门大使馆经济商务参赞处网站发表的贸易警告，如有需要，可直接联系查询双边贸易争端历史记录，或直接向也门处所商会了解也门商人，避免与信用欠佳的也门商人做生意。

2、谨严签署合同，注意防备商业风险。

签定合同和实行合同时要注意采用必要的风险控制办法，特殊是谨严地选择结算方法，无论是新客户还是熟习的老客户，原则上不采取汇付和托收等纯商业信誉的支付方法，并谨严选择开证的商业银行。

如有必要，银行可采取保兑信誉证，或要求对方提供第三方担保或银行担保。尽量将产品质量列入出口合同，以中国进出口商品检验局出具的商检证为更终根据。

3、认真实行合同，保证产品质量。

中也双边贸易的基本条件是良好的，尽管存在一些贸易争端，双方大多数企业和商人都是老实守信、合法经营的。此外，随着也门经济的稳步发展，对中国企业和中国商品来说，还有很大的开发潜力，存了。

商业上很多。所以，国内企业应把要点放在巩固老客户、培养新市场、做好产品长期进入也门市场的预备上。不可以次充好、缺斤短两，仅限于一锤子买卖，更不可接收也商不合理的条件直接采购或代加工，使假冒伪劣商品进入也门市场。这不但伤害了中国的产品，也伤害了中国企业的形象，给中国企业的长远发展带来了不利影响。

4、看重售后服务，进一步产品的出口程度。

如今，中国的企业大多重视出售环节，轻看售后服务环节，特殊是机械、电子产品，尽管其中有些质量及格，但由于没有对其人员进行必要的应用和维护培训，导致也方不能应用或操作失误，造成经济损失。

商业上的争端，也使得进口商对中国企业和产品失去了信念。所以必需看重对出口产品的售后服务。

5、谨严选择代理机构，维护中方的权益。

为保护也门代理商利益，也门代理法规定，经也门工业和贸易部备案的代理协定每3年主动延伸。代理人关系一旦成立，除非代理双方赞成解除代理关系或由也门法院裁定终止代理关系，否则不得解除。

除了因为中资企业资信调查等工作不到位，一些非常小的也门公司可以获得多家大型中国企业的代理权。但是，也门公司受经济实力的制约，在获得代理权后，无法很好地开辟市场，导致中国产品出售受阻。此时，中资企业又不能和其他有实力的企业合作，想撤消代理，却被也方百般阻拦，陷入纠纷。

在签署代理协定时，要注意以下几点：

(1)代理期限应严厉规定，代理期限不宜过长；

(2)除必需指定 代理外，其他产品不宜指定 代理；

(3)代理条款内容尽量严谨，可操作性强，严厉规定代理权限，并制订明白的解除代理协定条款。

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