跨境电商备战圣诞节提前备货？选品有那些思路？-ESG跨境

卖家面对“惨不忍睹”的海运怎么办？思考到紧张的全球船运状态可能会影响年底的圣诞节购物季，卖家们在此提示跨境卖家：

一、提前备货。可先将货物先发至海外仓，海外仓作为中转仓，随后送至FBA仓库，或自运；

二是调解选择策略和利润构造。对于赢利空间有限的卖家而言，由于海运紧张而导致运费上涨，将使本来微利的产品变为负收益，因此要求卖家淘汰部分“鸡肋”的产品，不断优化自己的产品构造。

对目的受众为欧美消费者的卖家而言，在圣诞旺季来临前了解消费者的购物行动，将有助于更好地实行营销计划。所以，在圣诞节购物季，有那些种类的选品受到消费者的青睐？

看一下亚马逊美国站2022年的热搜榜，“christmasdecorations”(圣诞装潢)这个词持续数周位居榜首。除了“christmasdecorations”，christmaslights(圣诞灯饰)、giftsforwomen(送给女性的礼物)、lego(乐高玩具)也经常涌现在榜单上。因此，圣诞节的装潢品、玩具和圣诞礼物都是圣诞节必备的爆品。

依据MuchNeeded在2022年圣诞节后进行的一项调查，今天美国消费者的消费超过了1万亿美元，英国的消费者超过了20亿英镑。买的产品包含圣诞装潢品、礼物、贺卡、筹备派对等。

它们很可能会购置以下类别：

61%的成人购置服装和配件；

30%的消费者会购置电子产品；

20%的消费者会以现金作为礼物；

56%的消费者会购置卡片；

44%的消费者会购置游戏、视频、书籍和音乐等流媒产品；

42%的消费者会购置玩具；

31%的消费者会购置食物和糖果；

25%的消费者会购置护具和保健美容产品；

21%的消费者会购置珠宝作为圣诞礼物；

20%的消费者会购置家具家居产品；

17%消费者会购置运动休闲产品。

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