跨境电商DTC模式关注的品类有那些？-ESG跨境

在疫情爆发的2022年，电商突飞猛进，全球电商出售额到达了4.29万亿美元。DTC(DTC)是直营电商，也就是品牌通过互联网线上出售渠道触达消费者，直接向消费者出售商品的运营模式)在北美和欧洲市场仍坚持高速增加。

DTC模式通过个性化营销来转达品牌故事，自主把握与消费者的关系，Facebook发表了DTC跨境电商白皮书。带大家看看具体该如何做好DTC跨境电商~。

一、DTC消费者洞察。

DTC模式以消费者为终端，那么DTC消费者又是怎样的，他们关怀什么？

1、千禧一代和Z一代引领电子商务。

千年一代指1980-1994年出身的人，Z代指1995年后出身的人。有82%的千禧一代和78%的Z一代仍坚持着网购习惯，品牌要点关注这两个年纪段的消费者，从他们的购物行动中发掘机遇。

2、品牌价值。

这个品牌所传递的价值非常关键。超过50%的被调查者说他们的购置决议受到品牌价值的影响，会偏向于购置与自己价值观相同的品牌。

3、多点触发购置决议。

在购物流程中，影响消费者购置DTC品牌的主要因素是价钱、产品供给、邮包、产品选择和电商体验，卖家应当从各个节点着手，优化消费者的购物体验，以吸引消费者购置及复购。

二、DTC新兴关注选品。

在后疫情时期，时尚类、家居园艺类、健康美容类、体育用品四大核心品类实现了高速增加。

1.时尚界。

各地域中，鞋饰电商市场价值 ，北美和东欧手表市场仍坚持稳固增加。

2.家庭园艺。

疾病的爆发让消费者有了更多的宅家时间，网上购置家居和园艺类商品的比例显著进一步。北美、东欧家居类市场价值更高，西欧是园艺类电商市场价值更高。(专门的家庭园艺产品)

3.健康和漂亮。

在北美和欧洲，假发和美容类产品的市场价值已趋于稳固，但在疫情期间仍坚持强劲增加，美容和个人护理类产品具有增加潜力，其中，假发和美容类的年复合增加率均超过10%。(特定的保健和美容产品)

4.运动用品。

在疫情爆发期间，封闭办法和消费者对健康身材的盼望让家居运动开端风行起来，北美体育用品的电商出售显示出强劲增加迹象。

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