怎么联合平台受众群体消费选品？-ESG跨境

由于独立站订单80%都是美国用户订单，因此下面主要依据美国消费者的要求、生计习惯、兴致喜好等进行分析选品。

1、美国人爱好颜色图案。

美国消费者爱好蓝绿色，爱好带鹰图案。

除美国外，欧洲一些发达 的定单数目更大。此时我们可以依据各国的人文偏好等信息，选择产品上架。此类产品的出单、爆单机遇较大。因此挑选产品时，在色彩和图案上要注意。

2、美国人爱好的运动。

在美国，人们更爱好的运动有橄榄球和NBA篮球。依据这一偏好，我们可以选择与此类运动有关的产品。比如：绷带、牙套等。因此，在家里跑步，骑车，做瑜伽。因此这些运动相关的产品，比如臂袋、自行车上发光的LED灯等等。

3、美国人的生计。

美国人节假日爱好聚首、露营，平时下班也爱好到夜店等场合。这种生计方法也给卖家带来了更多的机遇。家人团聚：家居装潢品，厨具，夜店：美容化装品，夜店装等，户外：硅胶红酒杯、充气沙发、可撒手电筒等户外用品。

4、美国—文化娱乐。

从美剧和美国电影中衍生出的产品很多，一般出售不错，很容易成为爆款。

5、依据应用者的性别来挑选。

购物者特点：(理性消费)

男人买东西看重产品的适用性。

男人通常重视质量，他们会花更多的钱去选择质量更好的产品。

一种迅速购物方法，事先已经思考好想要买什么，不会漫无目标地去购物。

女消费者特点：(消费理性)

女应用者在购物时，会重复访问和对比大批，对比重视外表形象，寻求美感，并具有感性消费的特质。

推出男装时要求图片要表示出出产的品质感，价钱和利润空间可高于女性产品，男性较易接收。

女装图片要求美丽，要产品后果图，价钱要低。

6、要依据目的顾客的年纪选择。

用户的消费习惯、消费才能也各不相同。

14—20岁：以学生为主，收入较低。爱好低价位的新产品。

20—24岁：开端进入职场。爱好便宜时装及配件、化装品。

25—30岁：以父母身份开端。爱母婴产品。

30—34岁：这类人收入较高，重视商品质量。如正规3C产品。

34+：这种人通常同时具有多重身份，他们的要求会更普遍。酷爱户外运动、家庭及花园工具等。

7、依据季节和特定的节日。

1）情人节畅销商品：饰品、珠宝、手表、箱包。

2）回生节的热销产品：服装、美容化装品、园艺产品、户外用品。

3）母亲节及父亲节畅销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费类电子产品、水上运动产品。

4）美国劳动节的热销产品：服装，美发产品。

5）万圣节畅销产品：运动用品，绒毛玩具，南瓜灯，Cosplay服饰。

6）感恩节热点商品：毛绒玩具，礼品，家电，美容化装品，厨房小工具。

7）圣诞用品热销：鞋服、暖气器材、时尚配饰、珠宝配饰、滑雪器材、电子产品。

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