欧盟卖家的调价和销量该如何决定？-ESG跨境

欧盟税改，对于跨境卖家来说，这一政策犹如“天降横祸”，劈头盖脸砸向跨境卖家的小金库，让卖家的经营成本直线上升。对于平台卖家来说，以前的双清税等可下降成本的手段，已经不起作用。在清关的前提下，平台经营者如何寻找新的成本减负办法，是目前亟待解决的难题。

除了平台卖家，独立站卖家也受到欧盟税改的影响，税收改造对不同范围的卖家提出了不同的挑战，以中小卖家为例，IOSS是否会被盗用而导致每月申报汇总与海关统计值不符是值得关注的核心。调解价钱和出售价钱应当怎么选择？

对卖家来说，不管价钱是否调解，都直接影响到产品的出售情形，以及产品的排名，需要谨严决策。一方无可奈何的成本上涨，一方面是涨价后对销量的担心，这一变更不知会让多少欧洲卖家头痛。

亚马逊提示卖家进一步价钱，将VAT的税金包含在产品出售中的VAT税金通知英国站。而且很多卖家此前以0。5%—7.5%的低税率申报，在亚马逊代扣之后，这些卖家的价钱进一步约10%—16%，能力与之前的利润持平。

现在欧洲站代缴，卖家也同样面临着调价选择。但对于大多数卖家来说，无缘无故的提价势必会影响销量，许多卖家为此思考只好调回原价，自行承担这一税费。

在欧盟，企业不必被代扣VAT，那么如果是欧盟本地账户，与需要支付VAT的卖家相比，可以多出20%的利润。所以，VAT的重压下，一些卖家或许会利用欧洲的账户来保住利润，那时国内账户的价钱定会上涨。对欧洲站而言，这对本就在不断上升的卖家数目是个不小的打击。

欧洲本土账户的成本并不低，德国公司的注册成本约为20万人民币，而法国公司则为5万元。这一成本让大多数中小卖家望而却步。

帐号注册后还要面对一些明信片审查、kyc审核等问题。许多国内卖家都不愿意注册本地账户，也许实力不许可。但欧洲本地账户必定会成为香饽饽。大多数没有欧洲本土账户的国内卖家必定会受到代缴冲击。

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