跨境电商是选择垂直选品还是批量铺货？-ESG跨境

说到选品，我们经常会听到的是垂直选和铺货，哪种挑选商品的办法更合适我们，下面就一起来看看垂直选品和铺货有什么差别，各自有那些优点。面临不同的平台，选择商品的计划也不同。例如我常说的和亚马逊就对比合适为店铺打造垂直类的精品店；像Wish就更合适大批铺货；Etsy合适手工艺品和对比有特色的产品。这并不是我们随便决议的，而是许多卖家先辈通过自己经营店的经营总结出的经验，同时也更加符合平台自身的发展定位。

垂直选品

正如我之前经常提到的，亚马逊留给卖家对比大的利润空间，平台也对比重视产品的质量和购物体验，对于卖家来说更合适做类目下的垂直选品。例如手机壳卖出了爆款，那么店铺可以环绕手机配件进行挑选，这样卖家进来看到这个专卖手机配件的，这样就可以直接在店里找相关同类商品。

怎么做垂直选择呢，大概分为两个方向。一是通过火析对比，明确了所要做的产品类；二是我们成功打造了爆款产品，并依据产品明确主要类。当主类目被辨认之后，就可以向下扩大，再划分为二级类和二级类目下的子类。比如上面提到的手机配件，手机壳、手机贴膜、充电器等，都是按我们的一类分类指导。环绕手机周边的耳机作为第二类，耳机下的充电保护壳、贴纸等子类也是一种选择。这种思路也就构成了纵向选品的大脉络。纵向选择更符合用户的访问搜索习惯，能够较好地提高卖家的购物体验；对于卖家能够让商品之间形成关联，在自己的店铺里用商品间的相互引流来实现。

批量铺货

再看Wish，一方面平台收取的佣金对比高，一方面平台上也是低价商品，所以也限制了卖家的利润，通常一件产品平均更终利润也就几块钱。这样也就不会留下太多的空间给卖主去试销打造精品爆款，因为单件商品的利润和出单率很难支持你创造爆款。对比合适的是批量并大批上传商品做铺货模式。

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