跨境电商海外市场三个潜力市场如何决定？-ESG跨境

随同着全球跨境电商的发展，加上疫情的推进，用户在线时间的增长，购物逐渐转向线上，许多出海卖家都瞄准了美国市场。但是美国市场随着入门者的增长，竞争越来越剧烈，其实全球还有很多潜在的市场可以开发。

为大家罗列了墨西哥、法国、德国等三大潜在的海外市场，一起来看一看这些海外市场有何特征，合适怎样的电商模式和品类吧。

一、对墨西哥的市场视察。

1.市场优点。

墨西哥进口商品关税低，贸易增加率高，市场在各个范畴都出现出良好的增加态势。在墨西哥，大多数消费者对中国品牌持积极态度，网购消费者平均年纪28岁，每天上网时间更长，网上购物的参与度更高，是全球数字广告费用更低的 之一。

2.市场挑战。

在运输时效、物流跟踪等方面，墨西哥的电商物流浪后于发达 。支付还处于完美的阶段，消费者对数字支付的不信赖仍然是电子购物要战胜的重要障碍。

3.热点类别。

墨西哥电子、玩具和游戏市场年复合增加率较高，电商占对比大。在墨西哥，人们非常关怀自己在日常生计中的时间，对于智能穿戴装备和游戏相关装备的要求显著增长。

4.市场总结-迅速的成功。

宏大的电商潜力、开放的消费者心态以及有利的电商环境，使墨西哥成为更具吸引力的扩大目的。电子商务发展势头良好，而当大范围数字支付和依附更后一公里物流生效时，电商的发展将提高加快。

二、对法国市场的认识。

1.市场优点。

高笼罩规模的法国网络和电商，吸引了高价位产品的出售。网上用户平均年纪41岁，网络笼罩率达92%。另外，法国广告费用低廉，广告单次点击和Instagram的资助费用较低，是可以通过数字广告进行渗透的高吸引力市场。

2.市场挑战。

对于中国品牌，法国人的认知是负面的，而且人们每天花在互联网和社会媒体上的时间更少。

3.热点类别。

尽管成衣、鞋业和消费电子产品的增加率有所放缓，但这两个类别仍然是电商出售中更大的，眼镜和配件近年来也有增加。

4.市场概要-长线投资。

作为具有成熟商业和物流生态体系的法国，跨境电商在 上对比开放，在跨境电商市场上有很强的潜力，需要市场参与者把要点放在造就目的市场对中国品牌的认知，遵照通用数据保护条例(GDPR)。

三、德国市场洞察力。

1.市场优点。

德国具有良好的经济基本，低关税，完美的物流网络和支付系统，人均可安排收入较高。网上用户平均年纪47岁，网络笼罩率达96%，电商笼罩率也超过了80%。

2.市场挑战。

与法国类似，德国人对中国品牌的认知更消极，他们每天花在互联网和社会媒体上的时间更少。而且，尽管德国在电子商务的转化率更高，但它也是全球退货率更高的 之一。

3.热点类别。

服饰及鞋业电商占零售额的比重较大，美容、护具和玩具/游戏的年复合增加率近年来较高。

4.市场概要-长线投资。

虽然德国消费者的心态不够开放，但他们购置力更高，这对于愿意耐烦地投资和提高构建中欧网络的企业来说是一个有利的选择。

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