跨境电商旺季选品指南-ESG跨境

旺季代表啥？

旺季是指生意兴隆的季节，因此，做跨境电子商务，关注旺季是外贸人的基本要求，它关系到外贸人自身的基本利益。

按月进行的产品分析。

一月：冬季服装打折，是服装出售旺季。

二月：二月十四是美国的情人节，因为有节日，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝手表、箱包礼品的出售旺季。

三月：美国的春天，春天是服装出售的旺季，三月三十一号回生节是园艺产品的出售旺季，春夏日家居用品也将快速升温，化装品美容将随着春季新款的到来而强势反弹。此外三月份还会有户外用品、桌球、水上运动用品在对比火热的春夏市场，礼品出售会随着回生剂等特别节日的到来而火热。

四月份：园艺产品将在四月份的美国市场上畅销，女性鞋子出售将随着婚礼的要求而激增。新婚佳节，伴娘礼或婚礼用品更是热销。

五月：五月十二日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡等都会随着母亲节的到来而热销。

六月：六月十六日父亲节，也是毕业仪式。冷气等制冷电器将于六月开端热销，手机及电子消费品亦为出售旺季，桌球、水杯及水杯等水具在春夏较为火热。

七月份：比如七月四日是美国独立日。由于婚礼等原因，家具和家庭用品将进入旺季。

八月份：学生回国采购季节。服装鞋帽类产品的出售季节为返校季。同时还是移动电话，电子消费品，办公用品，运动用品的热销月。

九月：秋天到了，9月2日对美国来说也是一个劳动节。秋天是服装出售旺季之一，由于新款的到来，美容化装品也会受到欢迎。同时，滑雪用品也在热卖。

十月：十月三十一日的万圣节。运动产品十月份将强劲出售，同时毛绒玩具热销。

十一月：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖日，一些家用电器开端打折。随着冬季假期的到来，美容化装品将大受欢迎。绒毛玩具销路好，礼品会随着冬季许多关键节日进入出售旺季。

十二月：冬天是衣服和鞋子的出售旺季。圣诞之际，园艺产品开端热卖，而供暖装备热销，时尚饰品、珠宝和手表将在12月份占全年出售量的四分之一。移动电话，消费电子热销；作为礼物或自用运动用品出售。冬日滑雪装备出售。强劲出售的毛绒玩具。

选品策略。

首先是适应市场。跨境卖家需要熟习下半年顾客的购置要求和消费偏好，依据这两点来选择，但这也容易导致市场竞争加剧。就拿圣诞节来说吧，美国人在平安夜晚上要穿红衣服，这样衣服就不会太厚了，一般家庭用的套装对比畅销。

二是服务周期短。

三是目的明白。当卖家选择一种产品，他需要懂得这个产品到底是快进还是快出？还是要走品牌之路？以长远发展的眼力，借助于旺季的高流量，来验证产品的市场接收度。

四是物流时效。年季时选产品周期不宜过长，若选择海运，则需思考资金流动速度，尽量避免选择体积较大无法空运的产品。首程思考物流时效，尾程思考物流成本。

五是前期工作。产品在出售旺季或进入FBA仓库前必需做好预备工作。

六是竞争战略。卖家旺季阶段应将要点放在促销和转化率上，排名靠前，使客户看不见竞品。其目标在于即使客户更初流失，更终也能获得较高的转化率。

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