品牌卖家更常犯的一些错误-ESG跨境

如果卖家想让亚马逊店铺业务连续增加，就必需深刻了解亚马逊平台如何运作，以及全部竞争生态环境，即便如此，品牌卖家仍然常常犯下各种错误，这些错误常常成为阻碍品牌卖家可连续迅速发展的瓶颈。经过统计，以下8个是品牌卖家更常犯的主要错误。

一、定价过高，品牌溢价才能被高估

对任何品牌而言，亚马逊都是一个平等的市场，在这个市场中，大大小小品牌之间的竞争环境是平等的，甚至一线品牌在亚马逊上的出售也是不容易的，因为亚马逊平台上的消费者有很多选择的机遇。

还有数据显示，亚马逊上的大部分买家并不热衷于品牌。超过80%的亚马逊搜索没有应用与品牌相关的重要字，而是应用产品的重要字，这表明亚马逊上的消费者对产品本身比品牌更重视。

因此，不要过度估量品牌对产品的出售将有多大的正面影响。制订价钱前，要做详细的市场调查，如果市场上任何一种同类产品的价钱都不高，如果以高价进入亚马逊市场，肯定会失败，或者产品的价钱不合适在亚马逊出售，或者，可以把亚马逊作为你品牌产品的促销渠道。

要依据亚马逊平台上的市场情形来定价，可以先明确你产品的更低售价，然后再去查看哪些排名在目的重要词首页的竞争者的价钱和表示。报价应在合理规模内(不超过首页更高报价20%)。试着对一些价钱点进行 ，以获得更大利润，但是要优先思考首页排名，以进一步出售。

二、listing页面太过粗糙

粗陋的页面出现是许多品牌卖家经常犯的错误，因为以为产品有品牌就不再需要排出厚实的页面和产品的重要字，其实粗陋的页面不仅会影响转换率，因为没有合理的重要字排布，进而会给SEO免费访问的部分带来极大的负面影响。

惯例SEO(比如Google)往往应用较短的主题，但是在亚马逊网站上，较长且更详细的主题通常排名较高。材料品质也可能成为亚马逊成败的因素。商标通常会错误地分类商品，或者疏忽产品细节，损坏其目的类别(甚至是前十页)第一页的排名变更。

更为繁琐的是，如果listing中的文字表明属于不同的类别，亚马逊会主动重新分类，所有这些完整不需要通知卖家，发觉后也只能开case进行修正申请，周期长，而且不必定修正成功。

用点时间来优化listing，从而获得更高的排名和SEO流量。可以从卖的更好的产品listing开端，然后逐步优化剩下的listing。值得注意的是，作为品牌卖家必定要运用A+页功能，可以帮助更好的出现产品的提高转化率，同时，也能非常有效的帮助提高品牌知名度。

三、跟不上市场的变更

在进行SEO优化的同时，做亚马逊肯定也要对listing做一些惯例的优化。若品牌卖家不定期进行监视，某一天可能会发觉，其产品在搜索结果中已排满了页面，或消逝得无影无踪。

比如，当亚马逊宣布新的服装尺码准则时，数以千计的品牌突然面临着压力，要求重新优化。尽管亚马逊的政策更新可能会让人觉得困惑，也很难懂得，但是你仍然需要尽快完成相应的修正优化。

对于亚马逊来说，在短时间内发表自己的转变是很常见的。即便拥有数以千计的listing，亚马逊也不会延迟发表日期或者放松要求。在不断变更的平台规则中，需要非常谨严，并且能够发觉每一次变更，否则将被市场无情的淘汰。

四、库存积存

不管通过什么渠道出售，存货管理都是一个很大的挑战。尤其在亚马逊，品牌卖家偏向于高估促销带来的出售增加，或者在真正搞了解亚马逊的运营规则之前就储存大批库存，而实际的出售情形往往与预期相去甚远，当然，不仅与促销带来的流量不如预期有关，还与促销的力度、页面出现等因素相关。当用FBA的时候，事情会变得更繁琐。若存货涌现滞销，还将面临长期仓储费等高成本。

因此，千万不要以为在其他市场看到的产品出售可以很容易地复制到亚马逊上，不同渠道的人群有不同的购置行动和偏好，每一个市场都需要有针对性地评估。但是，不管怎么，更终有必要在出售流程中树立自己的出售记录，并不断地评估由于缺货而造成的出售损失和由于存货增长而造成的额外储存费用之间的平衡。

可以肯定的是，通过短时间迅速补货，即每周或半个月的周期补货，这是更保险的方法，但是，评估是否可以这样操作，还需要综合思考供给链是否能够迅速返回以及跨境物流是否有才能。

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